“假如某个巨头要不计代价和500彩票网死磕，那收购或者控股可能对双方更有利。”500彩票网CFO潘正明明显抬高了声音。“那些每单下注2元的客户很可能世界杯之后就不来了，我们做的还是大户生意。”
据彩通咨询创始人李剑介绍，2014世界杯期间，竞猜型体彩销量达到了129亿元，其中70%来自互联网销售。决赛日更是创下单日最高销量：8.7亿元。彩票不仅触动了中国互联网巨头的神经，也刺激了资本市场。从去年到今年4月，彩票行业一共经历7笔大型并购。一时间，市场上有100多家互联网彩票公司，这几乎是当年团购行业“假象繁荣”的重现。
“你能想到的互联网公司都在做彩票。”潘正明不敢放松警惕。尽管手持财政部的行政批文，但眼下，500彩票网曾经的渠道商——门户网站和电商企业——或吞并小规模的垂直彩票网站，或自己单独成立彩票部门，都发力做起了彩票生意。
在500彩票网2013年30亿的销售额中，除70%来自于直接访问以外，20%来自于搜索引擎，其余10%来自于第三方渠道。网上售彩仍旧是一门细分的电商生意，业务模式单一，佣金比例固定。500彩票网的上市曾一度让资本市场疯狂，但现在困扰着这家企业的是如何巩固自身的护城河以及在这场激烈的角力中占据制高点。
“这纸批文没让我们享受过一天的独占利益”
中国的互联网彩票公司一路走得跌跌撞撞，很大程度上是受互联网彩票政策的影响。2001年，500彩票网从深圳市体彩中心租来的一台彩票机起家，看到网页上有人下单，就手动在彩票机器上输入，出票。直到2007年之前，财政部对互联网彩票的态度一直暧昧不清。2010年。财政部公布《互联网销售彩票管理暂行办法》正式确立了准入门槛和销售范围。2012年3月叫停了互联网销售彩票，任何未经财政部批准的公司开展网上售彩均为非法。
全行业都停了。淘宝停了一个月，澳客网关了几周，500彩票网第一家主动停，这一停就是8个月，“销售额跌得很厉害，市场份额也随之下滑。”潘正明仍清楚的记得那段低谷期。直到2012年9月，500彩票网和中国竞彩网获得互联网彩票的试点许可批文，而后者是中国体育总局旗下的国有企业。
但“牌照”优势并未给500彩票网带去任何便宜，“只是在投放央视广告以及与中国移动这样的国有企业谈合作时，会有一些先发优势，这些机构对合法性看得很重”，潘正明解释道。
互联网巨头不会因此而谨小慎微，而且2013年1月《彩票发行销售管理办法》明确了互联网彩票作为销售方式的合法性。
彩票发行费是一众互联网公司在彩票行业狂飙突进的真正目的所在。以竞猜型彩票为例，返奖率从50%调整到69%，公益金从35%降至18%，发行费在13%左右。在彩票资金池中，公益金受挤占最明显。
世界杯期间，淘宝彩票最高日销量1亿元；500彩票网的日新增用户量增长10倍，日销量也达到世界杯前的3-5倍。世界杯激发了彩票行业的长尾市场，小白用户增长很快，但潘正明担心的是，这些人到底有多少会留存下来。
和其他销售行业一样，500彩票网的情况也符合二八定律。年消费5万以上的用户被定义为“VIP客户”，这些人为了获得更高的中奖率，对即时比分、数据和资讯的需求很强。在潘正明看来，互联网彩票不再是一门简单的流量生意，各家拼的是数据的及时和全面。
500彩票从欧洲数据提供商那里购买数据，覆盖了所有欧洲博彩公司开出的赔率。这些数据提供商通常会在场地周边布置许多设备，据潘正明介绍，世界杯期间500彩票的即时比分系统比现场延迟5秒，比央视直播快5秒。这意味着如果央视正在直播一个任意球，你可能在500彩票的手机端上看到这个球已经进了。另外，500彩票在赛前三分钟前截止投注，这得益于其较快的数据交换和传输速度。
不过在潘正明看来，世界杯仅仅是独立事件，全年足球篮球比赛加起来有6000余场，但世界杯期间和五大联赛开始之前，可以下注的比赛数量非常有限。“大户在世界杯期间的消费并不比平常多。没有比赛他们怎么串？这群人不关心到底是巴西还是荷兰赢，而是纯粹从博彩角度出发。”
中国式“赌博”
“90分钟划为30个三分钟，在每个三分钟里彩民可以猜任意球、角球和进球数或红黄牌数，直到最终过关，奖品是一辆奔驰，我们总共送出了25辆。”潘正明尝试对过去一个月的世界杯进行复盘。
疯狂猜球是500彩票网复制欧美市场一个非常成熟的“走地”玩法，参与完全免费，没有门槛。彩民可以在比赛开始后进行竞猜，属于高频彩票游戏。
在潘正明看来，决定未来胜负的关键不再是如何抢夺用户和流量变现，而是产业链的整合和开发新的商业模式。
“彩种研发模式对我们很有吸引力。”潘正明说，和互联网彩票的低门槛不同，国家对彩种研发和彩票系统供应商有更严格的资质筛选。首先，申报公司必须手里持有一个彩种的版权，继而找到某个省的体彩中心或福彩中心，联合向国家体彩中心申报，如果能够获得财政部审批，这个彩种就可以开始在这个省试点销售，公司再从中抽一定比例的服务费。
就算该彩种获得财政部的审批，彩种研发公司必须谋求同线下彩票机器供应商的合作。“在每一部彩票机上加上你的游戏并不容易。”潘正明解释说。
据彩通咨询创始人李剑介绍，新彩种的申报周期通常以3至5年计。“研发新彩种最基本是一个版权问题以及配套的彩票系统是否经过稳定性测试。”
一般而言，全国性的彩票游戏由国家体彩中心设计和发行；企业目前参与最多的是地方体彩。2011年，香港亚博科技研发的固定返奖的高频彩票“幸运赛车”在湖南落地，以虚拟1级方程式赛车为竞猜对象，每十分钟开一次奖。“幸运赛车”基于英国公司Inspired Gaming Group的虚拟赛车彩票游戏改良过来。去年，幸运赛车的销售额达到10亿，大约占湖南省所有彩票销售额26%。亚博科技的另一款彩票游戏，“虚拟足球”的返奖率达到了目前竞彩最高的69%。
国外这种走地玩法，通常比赛前和比赛时的投注比是1：8。“欧美的彩票游戏已经被市场验证了，系统稳定。因此购买国外彩票游戏的版权，拿到国内后再进行定制化，这是上游公司普遍的做法。”李剑说。
“在博彩游戏的设计上，凭空创新，是有点困难的，有现成的为什么不用？任何学习和借鉴是必要的。”潘正明说。
“如果BAT死磕，还不如跟我们谈收购”
这几年，但凡要买流量的互联网公司，获取新用户的成本都在上升。一些垂直类网站依托背后的平台，而尽占流量优势。百度曾经把资源都留给乐彩；新浪更是在世界杯前夕全资收购爱彩网，巩固其在彩票的优势。
到目前为止，500彩票70%的销量来自直接访问。“如果BAT所有领域都要做，那中国就只有三家互联网公司。”面对同巨头竞争的问题时，潘正明认为，互联网彩票的浪潮起来时，500彩票网并不是最大的受益者。但随着用户的过滤和逃离，专业彩民、投注额大的用户会在垂直类彩票网站沉淀下来。潘正明坦言，500彩票网目前还没有站队的烦恼，“谁给的利益最大，站谁的队，这都是可以考虑的事情。”
