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近几个月香港的楼市又活跃起来，朋友多是从事测量师或城市规划的，闲谈中免不得以此为题大发谬论。论及买卖场中之事颇多感慨，炒卖房产的行为自古皆然，宋代《萍州可谈》中记 宋人苏掖，官至监司，家财颇富。然此公生性任吝，凡购置大小物用必与售者还价，当为一文钱争至面红耳赤。又善用心计，每趁人资囊窘迫急需用钱之际，低价购入对方产业。可能是第一次见诸文字的“炒家”。不过想当时炒卖房产并非一般人可以从事的行业，如非苏监司般家财颇富也无能为力。那里像现在可以向银行借贷炒楼？搞得几乎全民皆炒，书云：“道失，求诸野”恐怕就是指这种情形吧？
却说一日，苏掖欲买某公别墅。双方磋谈久时，尚未成交。对方每让一步，苏掖即住下再压一码，如此反覆无休。苏掖一子在旁，劝其父：“何苦如此争执，父亲不妨由他要价。此屋若重金购得，他日儿辈出手亦可卖得好价钱。”其父愕然，如大梦方觉。作者曰：“为子孙敛财．白费心计也。此事士大夫中传为笑谈。”我倒认为苏公子其实深明消费心理学（Buying/Consumer Behavior） ，何出此言先打住不说，先谈一下香港的实例。
初见此文，我也以为苏公子高价买进可以高价卖出的论点是很主观的非理性行为！然而我这人好唱反调，又不太信书，所以向我那班从事地产行业的朋友请教一下。我问他们到底有没有人（在香港）为了到时可以卖得更高价，因而出比市场价高的价钱买房子？答案是有！！主要是两个情形下：
1. 以高于市场价买入旧区的楼房，等政府或发展商收楼重建，那时就可漫天要价了。
2. 因为预期房价飙升，故此不惜重金买入。
高价买进以期高价卖出在现实生活中固然又之，但在古代这第一种情形都不太可能发生。发展商收楼重建是不可能发生的，谁有这财力+势力？ 而政府收楼重建呢？毕竟“官字两个口”，说赔多少就赔多少，不要你掏腰包拆房已经是上上大吉了，还敢嫌少！至于第二种情形倒可能发生，只要不遇上仗势欺人或者如苏掖般趁人资囊窘迫急需用钱之际，低价购入对方产业的人，还是可以卖上个好价钱的。
但是房价没有飙升的一般情况下高价买进的房子是否可以高价卖出呢？原来还是可以的！根据消费心理学在现实活动中，为了省时省力而又能较有成效地进行购买活动，消费者会采用这样一些手段：
① 把决吸目标定在’满意’，而不是尽可能完美上；
② 借助他人的购物经验；
③ 对于重复购买的产品形成商标忠诚性。
在古代房产买卖并不是十分普通和经常发生的事，重复购买形成商标忠诚性是不会有的。而买卖时确定房子的价值也不象现在般有银行或测量师协助估价那么简便，唯一的方法是靠自己的眼光和他人的购物经验了。买房人的眼光各个不同，而他人的购物经验只能是附近地区的房价和该房子以前的买入价了。所以苏公子“此屋若重金购得，他日儿辈出手亦可卖得好价钱。”的想法倒也有一定的道理。只不知这房子他日出手时是否卖得好价钱，希望苏家的儿辈们不要遇上苏掖般的买主。
