江雨潇潇:
近日和朋友去泰山旅游。准备下山时想买点纪念品。泰山山道边上有许多摆地摊的，铺块布，放些纪念品在上面卖。朋友想在山顶地摊上买。略知经济学的我，自作聪明想：那些小贩子若把东西挑到山顶上卖，需要花不少时间和劳力，所以价格方面肯定会定得高一些。所以，我竭力劝我朋友到到山脚再买吧，山顶的东西肯定比山脚的贵。朋友信以为真。结果意料不到的是，过了中天门，我朋友随便问了一下摆地摊的，结果价格比山顶还贵。自以为懂经济学的我不信。再往下走，结果发现价格越来越贵。我纳闷了。这是怎么回事呢？后来快到经石屿的时候，我们只好忍着高价买了。正讨价还价间，卖纪念品的阿姨突然卷起塑料布就跑，说：不卖了！不卖了！转身，发现：几个带红袖章的中年人，拼命追赶那个小贩。小贩子被拽住后，带红袖章的厉声骂：还敢在这摆摊！边说边欲把那个小贩子的一袋纪念品给拿走了。
我似乎懂得一点：为什么越往上地摊的价格越便宜，而越到山脚，越贵？大凡泰山的管理人员都在山脚附近巡逻，而极少在山顶或在别的地方。也就是说越往下，因受到管制而遭遇的损失越大。所以就不得不提高价格。
其实这个问题，我至今未能明白怎么回事。自己的解释似乎也不大合适，至少不全面。不知道各位怎么看？
hcz@21cn.com:
如果小贩观察到你们是下山的人，而不是上山的人，当然要高价了：过了这村，便没这店。
江雨潇潇:
楼上的解释有些道理。不过似乎还不太全面，若按照兄台的逻辑，下山的游客，越靠近山顶，他们因为价格的原因而决策失误的代价显然要比快到山脚时决策失误的代价高。也就是说，应该是山顶的游客的价格弹性更小才行。从这个逻辑看，还是应该山顶的价格更高啊。
也许，这件事很偶然。而经济学的解释却不能从个别现象中得出什么结论出来，只有从大量可以验证的现象中才可以归纳出一个理论解释出来。
twelve：
其实就是一个简单的供给需求原理。假设每个游客都像你一样的算计，觉得山顶的东西比较贵，因而理性的选择就到山下买。那么最终导致山顶上对纪念品的需求下降。
消费者（游客）在购买纪念品之前有个信息搜寻的过程，假设那个消费者够精明的话，他会在开始爬山的时候就问价，一直问到山顶，最后决定在哪里购买纪念品。但极少会有消费者这样做，他总会先爬到山顶，然后财开始想到买纪念品，于是开始问价。当游客往下走的时候，上山的路程就成为了他的沉淀成本，即使他最后得知山脚的价格比山顶的贵，仍然不得不买。因为假如他再跑上去购买的话，这种为购买纪念品的交易成本是非常高昂的。
duandaodi：
成本不是决定价格的因素
碧水蓝天：
以下是引用twelve在2004-5-26 0:24:00的发言：
其实就是一个简单的供给需求原理。假设每个游客都像你一样的算计，觉得山顶的东西比较贵，因而理性的选择就到山下买。那么最终导致山顶上对纪念品的需求下降。
消费者（游客）在购买纪念品之前有个信息搜寻的过程，假设那个消费者够精明的话，他会在开始爬山的时候就问价，一直问到山顶，最后决定在哪里购买纪念品。但极少会有消费者这样做，他总会先爬到山顶，然后财开始想到买纪念品，于是开始问价。当游客往下走的时候，上山的路程就成为了他的沉淀成本，即使他最后得知山脚的价格比山顶的贵，仍然不得不买。因为假如他再跑上去购买的话，这种为购买纪念品的交易成本是非常高昂的。
但你只考虑了需求，没考虑供给。如果山顶卖不了好价格，那更多的人会到山下卖，供给增加，价格下降。
如果没有什么特殊的因素的话，泰山上下都应当没有明显的价格差异，不存在套利的机会。但为什么山上反而便宜？我的猜想是山上卖家多，竞争激烈，价格上不去，但大部分游客的消费都在山顶，山顶的成交量大；而山下卖家少，价格高，但成交量不大，两者除去租金等成本后，总利润应当没有太大的差异，除非山顶或山下的摊位不是通过公开招标，而是暗箱操作的。
twelve：
碧水蓝天所言“大部分旅客的消费都在山顶”不是很严谨的说法。
消费者在购买商品前有个信息搜寻的过程，如果游客上山的时候没有询问价格，那么在山顶上他所得到的价格信息是非常不完全的。这种情况下就购买产品显然不符合经济人的假设。
如果有一种信号传递机制，例如游客之间相互传达山顶的价格便宜，那么就有可能出现游客的消费集中在山顶。于是，供给者就可以通过降价的策略性行为，增加自己的利润。而山顶的供给者获得高额利润必然会吸引其他供给者加入，增加山顶市场的竞争，进一步把山顶的价格给降下来。
碧水蓝天：
以下是引用twelve在2004-5-26 20:05:00的发言：
碧水蓝天所言“大部分旅客的消费都在山顶”不是很严谨的说法。
消费者在购买商品前有个信息搜寻的过程，如果游客上山的时候没有询问价格，那么在山顶上他所得到的价格信息是非常不完全的。这种情况下就购买产品显然不符合经济人的假设。
如果山顶有足够多的卖家就可以了！
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