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寻价行为

----价高的商品确实意味着某种程度的质量保证,但不是在跳蚤市场里。

写了6篇评论文章,算是读《经济解释》第一卷的“笔记”吧。翻开《经济解释》第二卷,赫然发现第一章的题目是《利息理论》,不由暗中佩服张五常教授功力过人。我读过不少经济学教科书,不记得芝加哥主流经济学家里面,有谁愿意在生产理论的第一章就谈利息。即便是早于芝加哥学派的MIT主流学派的经济学家,如萨缪尔森等人,也未必愿意开篇就讨论错综复杂的利息理论。

五常教授《利息理论》这一章最精彩的,以我受过的资源经济学的训练来判断,莫过于他在第五节里对“森林资源最优开发理论”的通俗解释。恰好,我在浙江大学讲授《制度经济分析基础》,第五讲快结束的时候,提到资源经济学涉及的复杂的动态优化数学问题,着重指出过:森林资源的最优开发在数学上代表着最复杂的一类动态优化问题。1993年,我曾在计算机前苦苦挣扎过几个月的时间,才求得一类特殊方程组的“极限环”,并于1994年与另一位教授合作写过《资源经济学若干前沿问题》,试图给出最普适的资源概念的经济学定义。鉴于这类数学问题的复杂性,我宁愿只在这里告诉读者,五常教授这一节的论述,对希望直观理解资源经济学基本问题的读者极具价值。

在第一章的讨论中,五常教授非要直观地解释森林最优开发问题。为了取消复杂的数学演算,他引进地租概念,作为对林业经营者的理性计算的真实描述。林业经营者未必懂得那么高深的动态优化理论,五常询问:那么,在真实世界里,如果资源经济学的数学推导是正确的,这正确的推导对应着什么样的信息呢?他的回答是:林业经营者可以观察到的市场信息是地租的变动,动态优化理论的全部复杂性,都可以由价格信号代替!

这样,在第一章的论述之后,就应当讨论地租概念了,故而,第二章是《成本、租值与盈利》。我在其他场合反复说过,经济学的核心概念其实只有两个:成本和租。想不到,五常打算只在一章之内同时解释这两个核心概念。

前些日子我查找1912年的《美国经济评论》,发现了这么一篇文章:The Definition of Price,很有新意。作者认为,在重新审理价值与成本等基本概念之前,应首先重新审理价格概念。因为不论需求和供给如何不可观测,每笔生意的成交价是可以观测的。

五常卖桔的经验是,即便成交价格在原则上可以观测,在真实的市场里仍然有观测的费用。2002年末的一个周日,我陪女儿到北京万通新世界小商品市场购物。年关将至,市场里挤满了要回家过年的打工族和白领,熙熙攘攘,万头攒动。我好奇,选中了一种女孩子喜欢的挎包,凡见到有这种挎包的摊子,就上去询问价格。我得到的报价,最高的是143元——在这里几乎算是“天价”,最低的是56元——公道价。但是,女儿比我更常来这里,经验丰富。讨价还价约10分钟后,她居然以15元的价格成交。旁边大约两米处有两位女士,也拿着这种挎包反复打量,大有按56元成交之趋势。其中年纪较大的那位凑到我耳边询问:“你们多少钱买的?”我早就听到过摊贩们的警告,于是大声回答:“我不能说!在这个市场里,成交价是不能说的。”

整套《经济解释》,第二卷写得最精彩,我是在浙江长兴县的宾馆里一夜读完的。这最精彩的部分,其中写“寻价”的章节可说是最最精彩,那段香港玉石交易的场内写实,完全可以收入正宗的现象学教科书。

寻价是五常发明的,英文是“Price seeking”。与垄断者的定价(Price making)和完全竞争的受价(Price taking)不同,寻价是现实经济世界的普遍行为。寻价之所以普遍,是因为潜在的买方卖方之间信息不对称。信息不对称的极端情形我经常遇到,就是买方试图从卖方开价的高低来判断商品质量的高低,开价越高,质量就应当越高。故而我常买价高的而不买价低的,于是常常上当。例如,小电器的买卖,高地价的店面常常开价较高,香港人叫“皮费”——地租贵、装修贵、人工贵,难免开高价,出售的商品却与“皮费”低的店面一样。我出了高价买到的,很可能是市场的地租。

由于“皮费”是数额固定的投入,相当于开店的单位成本,故而支付了较高“皮费”的店家倾向于卖高价商品。这叫做“把好苹果运出华盛顿”定理,也称为需求第三定律。所以,价高的商品确实意味着某种程度的质量保证,但不是在跳蚤市场里。

寻价的行为更经常发生在跳蚤市场而不是豪华商厦,因为买方和卖方的时间价值不一样。去豪华商厦的多是上班族,时间宝贵,喜欢“一口价”。不过,最近两年北京的商厦不景气,不少豪华商厦出售的商品,价格居然可以与小商品市场里的价格比肩。

一般而言,小商品市场里的寻价不仅是卖方行为,也是买方行为。这话的含义是:买方预期的成交价,应当比豪华商厦里同样商品的标签价格低,否则,若成交价与时间价值之和超过了豪华商厦同样商品的售价,买方就会有上当的感觉。久而久之,根据柠檬原则,凡去小商品市场的顾客,大多是感觉没有上当才去的,寻价于是成为多数走进小商品市场的潜在买方的行为模式。
 

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