摘要：本文选择中国10年来高速成长型的10家企业，运用定位地图的理论框架，采用规范的多案例研究方法，包括实地访谈和二手资料收集，通过2个案例样本的预研究和8个案例样本的确认性研究，最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征：（1）有明确的目标顾客群，规模较大，并且对他们进行了再次细分；（2）有明确的定位点，定位点随着环境变化而变化，最终集中于为顾客提供系统的解决方案；（3）依定位进行了营销要素的组合；（4）有关键流程，关键流程突出了定位点；（5）流程不一定是低成本的，但是应该是高效率的；（6）公司资源根据关键流程整合；（7）英雄式领导；（8）与政府保持着良好的关系；（9）实施利益分享制度。
