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齐天大圣

  这是一个非常的时期:四川遇到了史无前例的大地震,南方大部分地区遭遇了前所未有的强降雨天气,全国面临着股市低靡的窘境,东南亚的越南遭遇了比中国更为严重的通货膨胀,美国进入了一个经济衰退的门槛,全世界遭遇着油价暴涨和基本原材料的涨价.不可否认这是一个动荡的时代,充满了不确定性与危险性,而这让我想起一个神话里的人:齐天大圣孙悟空。他身怀绝技并且经历九九八十一难最终护送唐僧顺利到达西天并取得真经。且不说那一路的艰难险阻,有意思的是哪里来的勇气让一个石猴敢自封齐天大圣呢?我认为主要的原因有三个:

  1.之前的未能发挥自己的优势.当一弼马温

  2.已经拥有1长生不老之术2七十二变,3筋斗云十万八千里之术4如意金箍棒,

  3.已有的声望与资源.

  而其三个原因我将除针对美猴王本身外再结合个人与组织的角度予以分析:

  1、美猴王大张旗鼓地自封齐天大圣之前的担当在天庭乃是弼马温一职,首先分析一下这一人事任免的可行性。首先从天庭的角度也就是决策者来说本身就是一个失误,管理界有一句话就是"不可因人设职",每个管理者都要努力将各个人安排到最合适他的的工作岗位上,每个人自己也要努力寻找他能做得最好的工作或努力获得是他的工作做得更好的技能.从美猴王本身来说也是一种选择的失误,因为这一方向的选择事实证明是不符合自己的优势,对玉皇大帝而言,这是仅仅是满足美猴王虚荣心的一种手段最终造成的是,对于决策者是天姿骏马的放任自流,而对于美猴王而言是自身优势的埋没,隐形的埋没成本是巨大的.可谓LOSE--LOSE的博弈游戏.而且成为其最终自主离职翻下天庭自主创业的首要原因.从由发挥优势这一角度而言,可以定义:生产力是一种态度.

  2、而构成美猴王称大圣的最大信心来源就是他所习得诸法,也是日后抵抗住几次天庭强烈报复行动的原因.我称之为核心竞争力所形成的竞争壁垒.

  正如美猴王所言,世上只有神仙佛能长生不老,我为什么不能,很多人都希望或被希望能够长生不老,从古代的帝王到现在人类基因组工程计划,美猴王通过一路的寻访最终在三星洞习得了长生不老之术.同样对于一个企业尤其是一个优秀的企业更是追求:基业长青,即赋予它现实意义而言就是"股东是暂时的,企业才是永恒的",但我认为对于一个企业而言首先要做的并应该急于强调"基业长青",首先要做的就是做好市场的定位,深刻反思自己的事业究竟是什么,消费者追求的到底是什么样的价值,第二步是反思如何保持持续增长,追求更多的市场份额还是保持产品的吸引力,第三步是避开成功的陷阱,摆脱优秀的束缚,追求卓越,最后的一步才是考虑什么应该基业长青.                           

  一个伟大的构想如果没有能力与态度的支持,那么就仅仅是一个壮观的空中楼阁而已,对于美猴王而言他的第一个法宝就是神奇的七十二变之法,对于一个企业而言应当是拒绝神奇的,它的所有任务应当是"平凡的人就能完成,而不是期望天才,"而这一个普通但必须的能力就是:企业必须选择一种合适的战略行动,对于美猴王而言它选择了"标异立新"的战略,足足拥有七十二变来应付妖魔鬼怪的威胁.对于一个企业来说,根据迈克波特,企业有三种战略可以选择即:标异立新战略,总成本领先战略,目标聚焦战略.所要强调的是任何一个企业想要获得竞争优势,都必须选择一种战略,走中间的道路甚至没有战略意图的行动是危险的.孙子云:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。而这至少要在八个方面设定战略目标:市场地位、创新、生产率、实物和金融资源、利润、管理人员的表现和培养、工人的表现、社会责任.

  美猴王那神奇的十万八千里的筋斗云助美猴王有上天下地之能,而对于一个企业虽然没有上天下地之能,但也要致力于开发像筋斗云一样的两种能力一是强有力的市场渗透力,而二是迅速的渗透速度.创造购买力尤其是大量而又可持续的生产力是企业的一项基本任务,正是因为作为一项企业生存的基本任务所以每一个企业都致力于更广阔的市场份额与更有利的市场优势地位.而进入的方法就是通过不断的渗透,而这种渗透力可以分为两个方向:即横向和纵向,形成一个类似长方体式的立体渗透力.另一方面在渗透的同时速度也是重要因素,根据孙子兵法中而言:"兵贵胜,不贵久."孙膑认为无论从成本上,还是应对竞争对手的报复行动而言,速度是必要.但是对于一个企业而言,必须选择一种与自身优势能力,战略目标一致的渗透广度深度与速度.而非一种极端的感性追求.

  儿时最嫉妒的就是美猴王手中的如意金箍棒,想那猴王刚刚拿到它就闹得十大冥王一笔勾销所有猴类死期,成为长生不老之身,在以后更是杀妖斩魔,护送三藏平安到抵西天.作为一个企业而言它也拥有自己的金箍棒,那就是企业自身的价值链,它包括等。对于这条价值链上我们可以进行几点操作:一、对价值链进行战略方面的增广(我称为价值链星群效应)即像成果集中优势资源与能力,通过外包,兼并,联盟,一体化等手段加强自己的优势,达到强强联手的目的,而这一切的出发点不仅仅是关于成本的,而是为了更好的完成任务,换言之价值星群是一种手段而不是目的;除了增广之外,企业要做的就是对价值链的“精兵简政”,首要的原则就是放弃昨天,或者说只是增加市场份额而没有增加生产力的肿瘤式价值点。二、是对价值链进行仅仅围绕信息方面的改造即为了使信息更好无论是至上而下,或自下而上,还是平行流动对价值链进行重组或者组合,因为正如大师们所说的21世纪是关于信息革命的世纪。所要做的就是善加利用手中的如意金箍棒,而不是视而不见,或者任其“自然选择”。

  最后,美猴王虽然长生不老,虽然习得上天入地之筋斗云和七十二变,但按西游记的记录而言:祖师怜他既无父母,也无姓名,又看他走路像个吃松果的猢狲,就叫他姓孙,取名悟空",可以这么认为他没有失掉品牌认知力,多角化的战略并没有明显地削弱他自身品牌的识别力.按照CI识别原理来说就是它在多角化的同时兼顾本身的企业理念识别MIND,行为识别BEHAVE.及视觉VISUAL识别.也是告知企业一个基本的原则就是,保持自己专一化的领域,深刻理解自己的事业是必须的.也就是说“忘记自己的历史是可怕的一段进程。“无论是关于战略方面的调整还是信息战略的的调整,试图改变人们尤其是消费者的认知或感受,代价是惨重的,无论是AT&T还是施乐都用自己的今天已证明了这一点。总之对于这几个问题的思索是永远保持冷静和谨慎的:我们的事业是什么?我们在做什么?我们的事业究竟是什么?我们的事业将是什么?

  任何一个企业的生存都不是孤立的,它除了要考虑成本,质量,社会责任外,无法回避的一个战略现实就是:产业的演变,无论这种变化是来自产业内部的还是来自产业之外。因为再强大的孙悟空也难逃如来佛的手掌心。而压在它身上五百年的五行山就是一个最真实而又严重的提醒。想他再与佛主斗法时,还写下”孙悟空到此一游“,并且撒尿留念。对于一个企业而言必须保持沉静领导,正所谓”夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!“任何一个企业都不可能完全预知未来是什么样子的,同时也是徒劳的,所要做的就是抓住已经发生的明天,洞悉结构性的变化,并将变化中的机遇转化为卓有成效的行动。

  神话毕竟有其神奇的一部分,但是对于身处动荡时期的企业而言又有怎么样的现实意义呢?我认为有如下几点:1.发现,并将资源集中于自己的核心竞争力2.一种必须的战略方式选择3.对价值链的重组与再造以适合战略与信息的流动4.战略工具的协助5.专注于自己的愿景的同时增强自己的经验曲线.6.不可无视产业环境的演变.7.从速.从全的市场再分与渗透.也就是说企业不需要创造一个个的神话,所需要做的就是“记住你是谁,并在高处行走”。

  参考文献:

  迈克波特:《竞争战略》

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