百事可乐与可口可乐的“世界大战”
—论可口可乐如何面对百事可乐的全球化战略
众所周知，在世界饮料市场上有两个长年竞争的超级宿敌—可口可乐VS百事可乐。其中可口可乐一直被视为美国的象征，是“世界饮料之王”而百事可乐是在众多挑战百事可乐的对手中脱颖而出，并成为唯一一个能与之抗衡的企业。它们在历史的舞台上大打“世界大战”百余年。现在两公司终于平分秋色。虽然可口可乐仍然在品牌价值上略胜一筹但百事可乐的股票价格已超过可口可乐成为饮料界的第一。可见可口可乐公司的压力仍然不小。
两公司在面对全球化趋势加强时，都大打“扩张”牌，都积极寻求在除美国以外的地区的占有量。两家公司在前苏联，中国，非洲大面积地区进行了激烈的抢占市场大战。现如今甚至在最贫穷的非洲小村落里，人们也可以很轻易的看到百事可乐或是可口可乐的广告。在那里可乐成了人们生活的必需品。然而两者在不同地方的所占比例却是不相同的。各有优势地区和空白地带。
可口可乐是软饮料的鼻祖但面对百事可乐的强有力竞争，它也不能小视。虽然可口可乐在世界其他地区占有率仍高于百事可乐，但差距不是很大，可口可口就一定要居安思危。要明白要像想以前一样，保持在饮料业的巨头地位。就一定不要在“各地平均使力”，要突出重点，有重点地区。不急于占领大量市场，要一点一点地占有世界市场并把百事可乐一步一步逐出市场。而要做到这点就必须首先保证每个地区都应有专业人士及时作市场观测。
可口可乐全球化具体做法：
1、 重点进攻战略——对待有重点战略意义的地区，有巨大商业潜能的地区，如中国。
对待“兵家必争之地”可口可乐应加大重视程度，集中大部分精力和企业精英加强实地调研，用本土化经营等方式抢占先机。能尽可能快地占领该主要市场。
2、 理性防御战略——对待美国本部，以及自己有绝对优势的地区。如美国。
防御不是守株待兔，要明白本土是核心，失去本土就等于失去一切。可口可乐应充分利用其在美国人心中有很强的凝聚力这一社会心理，很多人钟爱老牌品，认为可口可乐是本土的象征。积极宣传自己是美国的代表这一口号，大打“爱国牌”。这是非常重要的也是很有效的。而在自己现目前有绝对优势的地区也应适时作市场调查，发现当地消费者的心理变化。洞察消费者的新需求，适时做出决策调整。
3、 抢占先机型战略（创新型战略）——对待双方的占有率接近或者该地政府不太愿意外来企业进入的地区。如印度。
在双方占有率接近时，可口可乐应加强创新精神，在创新上下功夫，重点在产品研发和产品宣传上，结合当地实际情况，选择比较有新意的营销策略和销售方式。树立一个良好的形象。如用强强联手，与本地的知名民族企业合作，帮组公共事业等手段；而对于那些国家地区有限制的，可口可乐应首先积极与政府协商，需求合作机会，不要擅自行动。
4、 由点到面战略——对于自己不太熟悉还未涉猎的地区，或是百事可乐已占有相当大的份额的地区。如阿拉伯海周边地区
对于这些地区，可口可乐最初千万不要盲目进入，力图要与百事抗衡。应先派专业人士对该市场的消费情况作一个比较全面的分析。分析消费者的状况以及百事在此地的经营和销售状况和消费者对其的满意程度等等。在深入调查之后，从最易攻入的消费者入手或是从百事可乐最薄弱的环节开始攻入。但仍须注意有些地区可能暂时不太好进入（如政治原因，文化原因）或者消费者对百事已经有相当程度的信任。这是可口可乐可以先尽量少采取行动以等待时机。
总之，可口可乐面在对待百事可乐的全球化战略上应该保持冷静的头脑，不要面面俱到，盲目抢占，要突出重点，重点把握住自己的本土和优势地区；加强有潜得力空白地区的开发；积极渗透进百事优势地区；适当进入新兴地区。而这一些都必须建立在本土化经营上面，也就是需要可口可乐加大各地的实地考察，具体问题具体分析。分析敌我力量，分析消费者好恶，分析地区现状。在当今社会谁能先洞察先机，谁能最快最稳的占领市场。，谁就是最后的赢家。
