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内容简介：
本书的15个案例讨论的是管理中非常困难的一项任务，即怎样制定有效的营销战略。营销瞄准的是外部复杂且不断变化的环境，营销战略的核心是充分利用组织的资源、顾客的需求、渠道的能力、竞争者的弱点和可能的机会，达到公司的目标。本书的目的就是帮助读者理解市场，培养制定有效的营销计划的技能。全书共分三大部分：目标分析、战略制定和战略实施。内容包括营销的概念、市场的评价、市场细分、市场定位、4P组合、营销一体化等。案例编写简明生动，内容充实，是市场营销人员的必读之物。
作者简介：
(加)霍兰德 (John Hulland)
西安大略大学毅伟管理学院教授。他在皇后大学获得MBA学位，在麻省理工学院获得博士学位。霍兰德的研究主要集中在品牌管理、国际营销和消费者选择过程方面。他在《营销学报》、《战略管理学报》、《品牌管理学报》、《国际营销学报》、《组织科学》等刊物上发表了大量有影响的文章，著有涉及众多主题的案例25个，霍兰德不但讲授营销管理、广告和促销、市场研究方法等课程，而且在多家公司担任咨询和顾问职务，具有丰富的实践经验。
目录：
案例1 强生(菲律宾)公司——强生护面香粉营销（A）：公司欲将JOHNSON香粉投放菲律宾市场，如何进行产品宣传？
案例2 亚洲城市出版有限公司：《香港》杂志的三位创办人在香港取得成功基础上，打算在新加坡办类似刊物，他们需要考虑：消费者欢迎程度、杂志风格、财务风险以及资金周转。
案例3 阳光牌洗涤用品公司：公司经理必须对竞争对手的新产品宣传做出反应。几个方案，各有利弊，如何选择？
案例4 上海家化有限公司：美加净品牌
案例5 Logitech公司：作为全球三大计算机指示装置生产公司之一，Logitech正受到来自微软和KEY的挑战，如何通过技术革新提高竞争力？
案例6 Trusthouse Forte饭店集团：您将与董事长一起考虑公司新形象和名称战略。
案例7 三星电子中国公司：引进彩色电视机
案例8 利泽尔制药公司：作为总部设在德国的国际销售公司的经理，如何决定中东市场的合适人选。
案例9 加拿大Lloyds银行香港分行：如何消除东西方文化的巨大差异，使公司员工融入香港银行文化之中。
案例10 Rossiter工具公司：总经理如何处置具有四年经销经历的分销商希望成为地区经销代理和获得折扣的请求。
案例11 Linear科技公司：作为世界助听器制造业的领先企业如何在日本巩固成果，扩大优势。
案例12 BAISC/BLACK青年广告公司：客户帐目的调整将使公司失去90%的定单，如何对此事件采取行动？并探讨如何在世界范围内不同环境国家发展广告业。
案例13 加拿大卡夫食品总公司：儿童乐麦卷：在激烈竞争中，如何对年度营销预算进行分配。
案例14 宝洁公司：Downy环保型包装：该环保包装产品作为首先进入北美的环保外包装，它给公司带来的决策问题包括：产品定价、促销、产品推广。
案例15 Barmetal家具与附件公司：一家大型会计服务公司的经理助理面临决策：公司在审计—家顾客的财务帐目时，由于竞争激烈，不得不屈从对方开价的可能。
案例16 雀巢集团（菲律宾）公司：就市场环境出现的变化提出何种相应对策的问题进行决策。
案例17 环球泛太平洋饭店集团：作为营销部经理，如何充分挖掘市场潜在需求、维持并最终促成客房占有率和平均客房租用率两个绩效指标的增长。
案例18 FEMSA Cerveza啤酒公司：太阳牌啤酒占据英国市场：墨西哥啤酒公司如何在英国这个世界上最具动荡和竞争性的啤酒市场中占据稳固地位。
读者对象
高校经管类高年级本科生、研究生、MBA、从事市场营销、策划的有关人员。
教学辅助材料：
教师指导手册
参考价格：31.00
