题目 8848总裁王峻涛看今日电子商务
主讲人 王峻涛
时间 2000年04月12日(周三)晚7:00
地点 清华大学蒙民伟楼多功能厅
主讲人简介
8848总裁
8848总裁王峻涛看今日电子商务
主讲人：8848总裁王峻涛
时间：4月12日(周三)晚7:00
地点：清华大学蒙民伟楼多功能厅
主讲内容：
电子商务在中国实践的困难：
1. 基础设施落后。
金融网络化服务不完善。销售方和购物方均无路可循。
社会化配送系统的缺乏。如何把物品送到顾客手中？我国版图辽阔，配送困难重重。
企业信息化基础薄弱。现在与8848有业务联系的出版社有800余家，但只有四家可以真正在网上运作。
2. 消费观念的差异。
中国传统文化中的先天不足的缺点，即重农、重工、轻商。对商家的不信任。
3. 技术人才和激励机制的缺乏。
电子商务是以智慧为最大资本的行业。中国缺人才更缺激励机制。
4. 投资体系的不配套。
电子商务产业是需要智慧和资本结合的产业。对电子商务的运营资金的投入的不足。而外来的风险投资要谨慎对待。
电子商务在中国实践的特殊热情与优势：
1. 政府和基础服务业特别的热情。
2. 企业渴望参与。几乎所有的企业，包括比较传统的企业都对电子商务有着浓厚的兴。
3. 成为很大一部分人的生活时尚。电子商务的这个词汇、电子商务这种生活方式、通过电子商务获得知识获得商品成了很大一部分人的生活时尚。
4. 传统商业和其他行业较低的抵触情绪。与外国的强烈的抵触相反，我国的企业对电子商务的优势，如销售面广等有比较清晰的认识。已经有许多的国内、国外的传统的商家都与8848有了商务合同，如inter、IBM、联想等。
5. 国际化大趋势的推动。
6. 已经有了成功的榜样，有一些是对中国国情的成功尝试。
成功的实践不仅是趋势而且是可以进行商业化的操作：
1. 8848在半年成长了31倍，日访问人数50万以上，日点击900万以上，会员超30万人，销售30多万种。
2. 深圳招商银行，第一个在线结算银行。
电子商务本身所特有的优势：
1. 个性化的主动服务。对用户的动作进行记录，作出有针对性的主动服务。
2. 建立消费者虚拟社区。
商品信息。
消费者交流空间。
免费电子邮箱。
免费电子贺卡。
3. 网上商城为更多的产品和厂商提供网上的交易平台。
4. 快速丰富的产品种类。
5. 多种的销售方式并举。
为个人用户的服务（B TO C）。
为集团、销售商的服务（B TO B）。
提供标价销售、消费者竞买和商家竞买等多种的销售方式（C TO B）。
电子商务让用户体验最好的网上购物的经历：
1. 灵活多样的支付方式。
中国流行的银行卡在线结算。
COD方式。
2. 良好的配送体系。
29个城市门对门的配送。
450个城市的EMS配送。
全球的USP服务。
企业实可以在建立电子商务新经济中起推动作用的：
中国建设银行： 8848的推动使我们的网络银行计划提前了半年。
嘉峪关某地质队用户： 我终于可以每天把大商场带在身边了。
深圳招商银行： 他们（8848）是我们新业务最好的伙伴。
8848网站董事长兼公司主席王峻涛
个人简历
1962年出生于福建福州，
1978年越级考入哈尔滨工业大学计算机科学系计算机软件传业学习，
1982年获得学士学位。
1982年起在原航天工业部的研究部门从事计算机与网络相关技术的研究与系统方案的实施。
1987年起在美国硅谷从事计算机控制与网络技术的研究。
1989年回国在深圳的中外合资企业担任技术主管。
1991年获得高级技术职称。
1992年开始自筹全部资金创办自己的企业，该企业成为福建省最大的计算机产品和图书流通渠道，年销售额外负担突破亿元。边邦软件全国销售连销组织成立以来，他的企业每年均是全国连邦外地专卖店的销售冠军。
1998年开始进行网络销售的前期试验，他个人建立的网上软件销售试验站点"软件港"推出当年就以最高得票获得"福建十佳站点"的称号。
1999年建立北京连邦软件公司电子商务事业部，任北京连邦软件有限公司副总裁兼CIO、电子商务事业部总经理。
1999年7月开始担任珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司董事、总裁，
1999年11月起担任该公司董事长兼公司主席。是该公司的共同发起人、投资人。
8848的创业历程：
1998年1月 王峻涛开始在福州进行网上软件销售试验，当年此站点被评为福建10佳网站 之一，并在当地的Windows98中文版发布中首次成功采用网上预定方式。
8月，连邦董事会决定支持进行这项试验。
1999年1月，连邦正式成立电子商务部，王峻涛出任总经理。
3月，网站内容经过充实之后，在北京正式投入试运行，销售商品7000余种。
5月，8848.net网站正式对外发布，当月销售额已达到60万人民币。
6月，首发《数字化经济》一书，成为中国网上首发图书第一例。
7月，会员人数达到近4万人。微软公司扔权8848.net网站为全国唯一OFFICE2000预定网站。在99北京国际电子商务展中与Intel、微软联合参展，李岚清、吴基传等领导参观了8848.net网站展位 。
8月，微软进一步授权8848.net网站为微软全线产品的网上授权零售店。
9月，8848.net网站引进海外风险投资，正式改制为中外合资企业。8848.net网站成为"72小时网络生存测试"中测试者访问最多的电子商务站点。在北京宣亚智杰咨询有限公司进行的一项社会调查中，8848.net网站被列为国内知名度最高的电子商务网站。8848.net网站与招商银行合作，首家在全国19个城市开通网上在线支付。
10月，康柏电及公司在8848.net网站上开通康柏笔记本电脑专卖店。8848.net网站与中国速递总公司签署协议，开通全国441个城市的门到门货物快速配送系统和货款代收系统11月， 8848.net网站大规模增次扩股，注册资金达到上亿元人民币，当月销售额1250万人民币。美国华尔街日报对8848.net网站进行重点报道，引起海外业界和投资界的广泛关注。INTEL总裁贝瑞特访华，在其演讲中插入王峻涛的视频讲话作为中国具备发展电子商务潜力的旁证。INTEL向全球介绍8848.net在电子商务方面的成功案例，称8848.net是"中国电子商务领头羊"同月，INTEL指定8848.net网站为其IWOS项目中国合作伙伴。BTOB通道开始运营。
12月，8848.net网站开通了系列特色服务项目，包括共享软件超市、免费电子邮件、免费电子、贺卡、代送礼品等，并且大量丰富了商品介绍和商品评论内容，充分了消费社区产品数量已近20万余种，注册用户数量已近30万人。8848.net网站与紫禁城三联影视公司合作开通影片《西洋镜》的网上售票系统，在国内首家推出"数字电影票"，进军娱乐标务建行在京宣布推出网上支付业务，8848.net网站成为首家与之签约的电子商务合作伙伴。8848.net网上超市开通送货业务的城市达到了450个、支持货到付款的城市达到25个，媒介称"8848.net网上超市成为中国覆盖城市最多的零售企业" 。
2000年1月，8848.net被中国互连网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一名；同时列入《光明日报》等11家新闻媒体联合评选的'99中国20家有影响网络公司、《电脑报》评选的1999年十佳中文网站。与此同时，王峻涛被"搜狐"网支列为年度新闻人物、被《北京青年报》列为年度财富人物、被《上海证券报》列为年度首席风云人物、被《光明日报》等11家新闻媒体联合选为'99中国互联网新闻人物、被《互连网周刊》评为eNet99中国十大网络新闻人物、被《电脑报》评为年度十大IT人物。中文门户网站搜狐（AOHU.com）与8848.net网站达成合作联盟。8848.net国外快递公司签订战略合作协议，由UPS负责该网站销售商品的海外送货业务。与科技部长朱丽兰、联想总裁柳传志、中华网董事长等一起出席中央电视台的"新经济论坛"。
2月，8848.net冠名上海浦东足球队，成为进入中国足球产业的首家电子商务公司，同时也是第一家高科技公司电子商务网络服务公司上海分公司正式成立。8848.net开通网上竞买频道，引起集合竞价销售模式，销售模式走向多样化。新年、春节前后的旺季，每天有50万以亩经上的用户涌向8848.net，网站日页读数突破了600万，发货量爆涨，媒介称这是中国电子商务迎来的新世纪的第一个节日销售高峰。招商银行宣布，在其160余家特约网上商户中，8848.net，网站日页读数突破了600万，发货量爆涨，媒介称这是中国电子商务迎来的新世纪的第一个节日销售高峰。招商银行宣布，在其160余家特约网上商户中，8848.net一家交易数量，交易金额均超过了50% 。IDC发布中国电子商务调查报告，称8848.net在中国BTOB和BTOC的电子商务领域中知名度均高居第一，遥遥领先于第二名。中央电视台《经济半小时》和信息产业部有关领导制作、播出肯定8848.net经营业绩的专题节目。美国《时代周刊》称8848.net是"中国最热门的电子高务站点" 。
3月，"电子商务在中国"研讨会在上海举行，王峻涛作为中国电子商务的代言人在会上进行了主题演讲。8848.net作为主要赞助商参加中国大学生电脑节，并独家举办旨在普及电子商务知识的8848杯电子商务知识大赛。8848.net网站的BTOB通道全面开通，面向具有图书、音像、软件等经营业务的单位和个人以及团体用户，提供网上批销业务。同时，正式签约成为3COM产品分销业务。据悉，这也是全国首家网络渠道成为国际知名IT企业总代理。在第九届全国人民代表大会第三次会议上，中国建设银行网上支付部门的负责人表示，由于8848.net网站的促进，使得建设银行的"网上银行"计划提前了半年实现。针对8848.net的成就，顾冠群代表说："这些网络商的努力，会唤起老百姓对网络、对电子商务的关心和理解，让他们看到电子商务的好处，就像是给大众上了一堂电子商务的教育课"。8848.net购买2000赛季冠名权的"浦东8848"队身穿胸前印有8848LOGO的新队服，于3月18日展开首场比赛。上海、江苏电视台实况直播了这场比赛。 8848.net开始销售机票，推出"E元风暴"计划参加全国大学生电脑节，进入中国各主要大学校园正式宣布8848的B2B电子商务计划，启动图书、音像、软件、IT产品和其它商品的网上流通渠道
4月，与招商行合作发行"招行8848联名卡" 与INTEL公司签约成为INTEL产品的中国首家网上分销渠道（E-Distribution）DELL公司总裁Dell会晤8848公司CEO洽谈合作参加中国电子商务
