演讲人:孙路弘 先生(科特勒营销集团中国区首席高级顾问)
主持人:张 黎 博士(北京大学国际MBA助理院长)
时 间:2004年3月25日(周四)19:00 –21:00
地 点:北京大学 中国经济研究中心 万众楼 多功能厅
工作语言:中文
演讲人、主持人背景简介
孙路弘 先生:销售行为学家,具备国内外实际的销售经验,同时对国际化的销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训,在大陆出版过七本主要书籍,在专业刊物上发表过多篇有影响力的经济论文。
孙路弘在海外生活多年,曾任澳洲计算机协会高级营销顾问,为微软,康柏,惠普的澳洲公司提供过客户服务,以及市场咨询的设计和营销规划。
作为澳大利亚汽车协会高级营销顾问,他曾经为福特汽车的多款车型提供过市场咨询和营销规划;2002年度为克莱斯勒中国、北京吉普、三菱汽车的40家联合品牌经销商的近300名销售人员培训了中国汽车领域的营销理念及销售的实际操作技能。
孙路弘先生也是美国领导力培训中心授证的高级讲师,是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。
孙路弘在国内外培训过的企业近百家,学员上,不仅培训评估反馈满意程度均在90%以上,更为可观的是,学员将所学销售技能运用在实际业务的操作中产生了明显的效果,企业业绩显著提高。
具体内容(见文件下载1)