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题目：真实的欧典
演讲嘉宾：欧典企业总裁 闫培金
时间：2004年10月13日（周三）19：00-21：00
地点：北京大学光华管理学院202报告厅
闫培金简历
闫培金，1959年4月15日出生于河北。1976年至1979年，在中国人民解放军51011部队服役；1979年至1983年，就读于中国人民解放军军事院校学无线电专业；1983年至1990年，在中国人民解放军科工委服役；1992年，任职于北京金数字科技公司；1998年至今，北京欧德装饰材料有限公司担任总经理。
欧典企业简介
欧典并没有成功，是好市场造就了欧典，造就了中国更多企业！
欧典没有成功的理论，只有真实市场表现！
一、企业介绍
北京欧德装饰材料有限责任公司，成立于1998年，业务开展于1999年5月1日，在欧典企业的家居整体服务产业链中，以提供配套产品综合服务为主体，对市场提供代理销售国内外中、高档家居产品及配套服务，拥有蜚声全国的品牌――“欧典地板”。
欧德公司在几年的发展中，创造了务实、创新、合作、共赢，“诚实＋责任”的优秀企业文化，缔造了欧典品牌，奠定了欧典企业的整体发展基础和发展战略。目前建立完善了遍布全国180个城市的销售服务网络，近820个销售店面；实现了从单一的产品代理销售，到提供产品的管理、配套、物流、销售、服务五大服务功能；拥有了从单一的强化复合地板，到现在三大类二十项逾百种产品；获得了地板销售从2000年至2002年连续三年保持全国第三名，进口地板第一名的骄人业绩。
年销售额1.6亿元，员工90人，地板业务60人，其中管理人员35人，仓储服务人员15人，人均销售值266万元，人均创造效益属于中上水平；欧典发展模式，创造品牌、产品开发、控制销售终端；不做中间的加工生产，完全市场企业。
2000年5月，欧典地板作为进口地板，第一家获得中国环境标志产品认证。通过严格的管理，规范的服务，2001年1月欧德公司在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，2001年7月在住宅行业第一个获准使用中国最高级别的消费信用“3.15”标志，2002年欧典地板安装标准被建设部指定为国家康居示范工程的安装标准。
欧德公司在业务快速发展的同时，时刻不忘企业应承担的社会责任，积极关注支持环保公益事业的发展。2000年9月5日在北京西单文化广场，投资50万元，推出中国第一个生态环保屋；2001年又投资300万元，在全国50个城市推出“为了生存爱护大自然；为了生命 使用绿色产品”的公益活动。欧德公司的付出得到了社会和政府的认可，于2002年11月8日国家环保局授予“环境特殊贡献奖”。
欧德公司今后的发展，将服务于欧典企业的整体发展，满足欧典家居材料配套综合服务的需求，进一步完善与各个合作伙伴的服务，创造出合作服务新价值。
二、欧典发展真实体会
1、纯正心态——正确战略；
（1）心态决定战略，战略决定发展；
（2）心态越纯正、战略越正确、发展才能越快、更稳健；
（3）欧典发展心态，是在挑战市场，不是在挑战哪一个品牌；
（4）欧典与同行的合作原则，不结盟、不树敌，吸取经验、总结教训，发展自我。
2、真实与务实——保证正确
（1）能真实的看市场、看竞争、更能真实的看欧典、看闫培金；
（2）务实的工作，务实的实现；
（3）2004年的工作重点，改变员工的满意度。
3、欧典对于发展的原则：控制大于发展。
三、欧典对于市场
1、产品需要销售，市场更需要营销；销售是人找钱，带来小的发展，营销市场是钱找人，带来是大的发展；
2、市场就像一个人一样，需要教育与培养；你培养教育的力度越大，市场给你的回报就会越大；
3、市场需要的是创新，不需要模仿；
4、市场需要更多的智慧与真实，不需要欺骗于撒谎。
四、欧典对于市场推广与创意
1、超前性、领先性、真实性；
2、广义性、代表性，品牌个性；
3、舍得放弃，突出重点；
4、不可能中找找可能
5、完整、系统、整体；
6、沟通创造价值；
7、公益活动的参与。
五、欧典发展的需要解决的问题
1、2008市场战略的实现，实现困难的矛盾点：人员、时间；
2、现有员工的整体素质提高，人员数量的补充；
3、完成需要时间过程。
