 |
【基本信息】
张祥 /著； 定价：69.00元
出版日期： 2013年9月出版；
书号：ISBN 978-7-5097-4992-0
【作者简介】
张祥, 原中国对外贸易经济合作部副部长
【内容简介】
本书是原外经贸部副部长张祥博士数十年国际谈判的经验结晶。通过多年工作，张部长意识到，谈判是最直接的文化角力。作者作为各种国际谈判的参与者及一些项目的领军人物，从国人极少领略的舒缓角度给国际谈判的规则、进退、成效与感悟，使读者从中领略国际谈判中文化因素的重要作用，并进而领悟到文化立国的意图，这是我国有关著作很少涉及的，也是本书的亮点。
【编辑推荐】
文化是国家软实力的重要内容，国际谈判深受其影响。在两国的谈判竞争中，军事等硬实力与文化软实力是很重要的两个方面。中国为什么在国际谈判桌上很多时候不占优势？作者认为原因有二：一是对文化的差异性认识不够。冲突的基本根源不再是意识形态，而常常是文化方面的差异。主宰全球的将是“文明的冲突”。二是对新闻媒体的作用不够重视。仅仅依靠经济的高速发展，并不足以显示国家实力。为此，近年来，文化软实力问题越来越受到中央和各地方政府的重视，文化发展战略已经上升为国家发展战略。
【精彩文章目录】
第一章一个真实的故事：上海地铁谈判亲历记001
第一节由来已久的上海地铁梦006
第二节机遇，向世界发出邀请007
第三节故事的主角们009
第二章国际谈判的原则、方法和艺术041
第一节什么是谈判？ 048
第二节谈判进程的驾驭074
第三节国际谈判的策略138
第四节国际谈判的技巧与建议192
第三章国际交往中的文化软实力215
第一节文化差异的影响222
第二节在国际交往中锻造我们的文化软实力234
第三节语言表达：国际交往的重要载体260
第四节话语权：掌握文化的控制力280
第五节国际交往中的礼仪和修养310
第四章大案例327
第一节在世贸组织打贸易摩擦官司——以反倾销和反补贴官司为例328
第二节应对贸易摩擦的八条路径332
第三节中铁建沙特轻轨项目巨亏案例337
第四节撒切尔夫人的强硬智慧343
第五节邓小平与撒切尔夫人关于香港问题的谈判345
第六节奥康抗辩之路353
第七节德班世界气候大会的谈判359
第八节霍尔果斯边境国际合作中心的谈判
——把握节奏、保住底线、抓大放小、以小换大364
第九节中石油收购后的整合管理373
【推荐人群】
各级政府部门决策人员，商务部、贸促会的研究者和工作者，文化理论领域的学者、研究人员，大专院校相关专业师生。
我从1986年回国工作，到2008年退休，22年间我顶着“国际人”别号，跑了近百个国家，经历了大大小小数百次国际谈判，进退得失之间，感触良多。
1994年，我出版了一本《国际商务谈判—原则、方法、艺术》。当时我正主持上海地铁的国际谈判，在紧张繁忙的谈判间隙，我利用在汽车、飞机上的零碎时间，把一些心得体会随手记在小本子上，陆续成书。
我想，随着我国对外开放和经济全球化的推进，这种涉外的经历成为了一种“财富”。这是一种共同的财富。为此，我应中国社科院出版社之约，把我对国际谈判所见所想，尤其是在国际交往中文化软实力命题的所思所感写成《文化软实力与国际谈判》一书。
1998年我从地方调到中央部委工作之后，参与谈判的层次、内容、方式更加多样化了，除参加一些商务谈判外，也参与了一些政治外交方面的谈判。我真真切切地看到，一个国家的硬实力，如军事力量、自然资源等有形力量在国家间竞争中的地位正在下降，而以文化、政治体制、意识形态等要素组成的软实力的地位在明显上升。综合国力竞争的焦点也随之发生了重大转化，以文化、意识形态为核心的软实力成为各国竞相追逐的目标。
文化是国家软实力的重要内容，国际谈判深受其影响。在两国的谈判竞争中，军事等硬实力与文化软实力是很重要的两个方面。中国为什么在国际谈判桌上很多时候不占优势呢？我认为一是对文化的差异性认识不够。冲突的基本根源不再是意识形态，而常常是文化方面的差异。主宰全球的将是“文明的冲突”。二是对新闻媒体的作用不够重视。在相当大的程度上，媒体已经开始主导社会舆论的话语权。但中国媒体在世界上的声音还十分微弱。
这些年来，尽管中国所取得的经济成就有目共睹，当下甚至有力地支撑了世界经济的复苏，但是，毋庸讳言，作为一个正在转型的大国，个中的种种阵痛、蜕变、艰难，乃至由于文化传统带来的不适感，均呈现给世界一个相对繁复而不甚清晰的形象。仅仅依靠经济的高速发展，并不足以显示国家实力。为此，近年来，文化软实力问题越来越受到中央和各地方政府的重视，文化发展战略已经上升为国家发展战略的高度。
因为经常参与涉外谈判，我对文化之于国家形象的重要性体会犹深。从对外谈判和国际交往的角度看，提升国家的文化软实力除了构建一些大的文化工程以外，很多时候还体现为一些细节。在正式或非正式的涉外交往活动中，有时文化的表达可能就是一份礼宾排位的名单、一支意味深长的乐曲、一个表情达意的眼神，甚或几美元的小费。有时会差之毫厘，谬以千里！
在国际交往日益频繁的今天，个人的文明教养、气质仪表、服饰礼节、举手投足、语言谈吐等都有可能被视为某国国人的文化水准。谈判是最直接的文化角力。我方人员的文化积累，对对方文化背景的熟悉与洞察，和不同文化背景人士的交流应对……小而言之，关乎某次谈判的运筹帷幄；大而言之，关乎一个国家在国际交往中的外在形象，在国际谈判席上的主动权和话语权。
谈判作为平衡各方利益关系的活动，实际上已经渗透到社会生活的方方面面。这本《文化软实力与国际谈判》更多地开掘谈判中的文化因素，以及由此引出的广义的文化软实力的问题。但本书不是学术专论，笔者试图更多地采用讲故事和分析案例的方式，希望文章有更好的可读性和贴近性，使它的读者不限于涉外谈判的专业人员。
（作者系商务部原副部长，现任上海交通大学管理学院名誉院长、教授、博士生导师）
