题 目： 7万倍的成长奇迹——马志玲成功打造台湾证券航母元大证券集团的历程与战略
演讲人：元大京华证券公司（台湾最大证券公司）总裁 马志玲
时 间：2002年12月13日（五）晚7：00
地 点：清华大学经济管理学院报告厅
一、大纲
一、马志玲 元大京华证券的成长轨迹 (20mins)
(一)、创业波折 体验成事在人的真谛─1966~1985
(二)、救亡图存 打造证券金融航母─1986~迄今
1、从最后冲刺到第一的豪气
2、开枝散叶，集团版图浮现
3、2000元大京华合幷─大者恒大的竞争环境
4、1993~2001连续九年获利水准第一
5、1995~2001连续七年经纪市占率第一
(三)、向国际进军 放眼华人第一的雄心壮志
1、元大(泰国)浴火重生─重现元大奇迹
2、2001新加坡金英证券策略联盟
3、规划未来版图─国际化
二、成长战略及经营哲学 (40~50mins)
(一)、成长战略
1、革除陋习
2、逆势操作 逢低买进
3、建构制度化、系统化的经营模式
*严密内控制度
4、高效率的战斗团队
(1)前勤业务人员市场灵敏度高
(2)后勤支持人员行动快速
*921地震，复原时间最快
*纳莉风灾，半夜抢修，隔天营业
5、掌握先机
(1)股市行情低迷时，逆势扩张
(2)率先推出大型信息看板
(3)首创VIP室设施
(4)业界创举之业督、财督制度
(5)第一家自办融资券业务的券商
(6)台湾证券史上第一宗大型综合券商合幷案
(二)、经营哲学
1、知人善任 创造新机
(1)用人哲学：用人唯才，疑人不用
*用其长处，容其短处
*充份授权，避免干预
*滂沱大雨，苦候人才
(2)被用哲学：
*创造被利用价值
*勿短视近利
2、有权有责 赏罚分明
(1)不赚钱的公司要整顿
(2)打败仗的员工要调整
(3)绩效奖赏实时
3、择善固执 剑及履及
(1)对的事马上去做
(2)讲求速度及效率
(3)捕乌鱼的证券业
4、客观评定 数字管理
(1)订定各项绩效指针
(2)鞭策异常指针
5、有所为 有所不为
三、展望新视野─开发乐满地，打造仙境 (10mins)
(一)、少小离家老大回
1、颠沛流离的年代，9岁离开生长地
2、誓言：总有一天会回到大陆
(二)、浪漫的理想
1、邂逅乐满地(Romantic) 挑战休闲产业
2、打造仙境 勇往直前不服输
3、吸引外资的成功指针
四、结尾语 (10mins)
(一)Thinking、Doing、Speeding
(二)以铜为镜可整衣冠 以人为镜可知得失 以史为镜可鉴兴衰。
