北大大讲堂
题目：寻找企业持续增长能力
主讲：宗庆后 娃哈哈集团董事长
主持：何志毅 北大案例中心主任
时间：2004年9月13日（周一）19：00-21：00
地点：英杰交流中心一层阳光大厅
案例中心、北大商学网主办
宗庆后简介
宗庆后，1945年出生，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师，全国人大代表，杭州娃哈哈集团公司创始人，现任娃哈哈集团董事长兼总经理。
一、白手起家，创建中国最大的食品饮料企业
1987年，宗庆后带着两名退休女教师，借款14万元，开始了艰苦卓绝的创业历程。历经16年的锐意进取，企业发展突飞猛进，从一个小学校办企业发展成为在全国23省市建有60余家全资和控股子公司，总资产达66.6亿元的中国最大的食品饮料企业，并创建了深受全国消费者喜爱的品牌――娃哈哈。在宗庆后的率领下，十六年来娃哈哈公司每天都以100万元的速度进行资本积累，2003年企业实现营业收入102亿元，利税19.5亿元。在资产、产量、销售收入、利税、利润等指标上，娃哈哈已连续六年位居全国饮料第一，主导产品含乳饮料、纯净水、营养八宝粥产销量也连续数年位居全国同行第一。在美国《财富》杂志评选出的中国最受推荐十家合资企业中，娃哈哈集团有限公司下属娃哈哈食品公司、保健公司均榜上有名。
二、致力于品牌建设，振兴民族工业
宗庆后很早就认识到“赢取市场不在产品，而要建立品牌”，因为中国市场日趋成熟，光靠产品难以赢取市场，只有致力于品牌才能取胜。
因此，在第一只产品――娃哈哈儿童营养液在市场上打开局面之后，宗庆后果断地投资3000万元，设立了科研中心，以便根据市场需要，不断推出新产品，巩固品牌，并成功地将品牌由儿童延伸到成人。同时，通过引进外资、对口支援三峡、西进北上在外地设立分公司、采用联销体营建销售网络等战略壮大品牌，使娃哈哈由杭州迅速走向全国，知名度、美誉度不断上升。娃哈哈商标也于1999年被国家商标局评为“中国驰名商标”。
为了进一步提升品牌，同时也为了振兴民族经济，在实力壮大、时机成熟之时，宗庆后果断推出了碳酸饮料“非常可乐”，向称霸中国市场的洋可乐发起了挑战。非常可乐以其准确的市场定位，优良的品质迅速赢得了广大消费者的青睐，挤占了可乐市场12％的份额。此举不但打破了洋可乐不可战胜的神话，激发了民族饮料工业奋发图强挑战世界品牌的勇气和信心，而且大大提升了娃哈哈品牌的影响力。
三、提高人民生活品质，推动中国食品饮料事业的发展
在娃哈哈的成长过程中，宗庆后一直以“让千家万户笑哈哈”为己任。在他的领导下，十六年中，娃哈哈先后推出了60多个品种饮料食品，极大地丰富了人民的生活质量。
创业之初娃哈哈把两亿多中国少年儿童定位为目标消费者，开发了儿童营养液，成功的解决了少年儿童不愿吃饭的难题，使“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的观念深入人心。
针对儿童不爱喝营养丰富但口味单一的牛奶而体质不佳问题，娃哈哈推出了添加了果汁的既营养又有味道的娃哈哈果奶，随后又把它深度开发为能增强体力和视力的娃哈哈AD钙奶，现在又升级为富含双歧因子的AD钙奶第二代、铁锌钙奶、乳酸菌奶……
针对自来水的二次污染和瓶装水市场的良莠不齐，1996年娃哈哈高起点、大投入，引进国际一流的技术，推出娃哈哈纯净水，统一了纯净水品牌，让人们喝出纯净、喝出健康，掀起了饮用水市场的第二次革命。
针对人们对天然、健康饮品的需求，今年又推出了娃哈哈有机绿茶；面对“非典”对人们的威胁，娃哈哈又及时推出了有助提高人体机能和免疫力的娃哈哈康有利……
宗庆后超前的眼光、敏锐的市场感觉使娃哈哈推出的每一个产品都切合了市场的需求，使得娃哈哈公司开发出的每一个产品都发展成为食品饮料工业的新品种，极大地推动了食品饮料企业的发展。
四、积极投身社会公益事业，支援西部地区发展
宗庆后从创业那天起就牢牢记住这个理：人本无价，业本无涯，办企业就该对得起国家，对得起人民，就该对人类有所贡献。宗庆后以实际行动实践了办企业为人民谋利益的信念。
1991年，创业刚刚三年的娃哈哈因为儿童营养液供不应求急需扩大规模，而一个创建30多年的国营老企业——杭州罐头食品厂，负债累累，入不敷出，但有宗庆后需要的土地、厂房。如果让国企和娃哈哈共享开发成果，“小鱼吃大鱼”，不就能对改革作点贡献？于是宗庆后在市政府的大力支持下，毅然选择了充满风险的兼并劣势企业之路。面对社会上对这一“吃螃蟹”举动的各种议论，宗庆后在兼并大会上格外心平气和，他说：“校办企业是国家的，杭州罐头食品厂也是国家的，同是一母生的两兄弟，互相帮助，同舟共济有什么不好”。结果兼并百日，杭罐厂迅速扭亏为盈，娃哈哈从兼并前产值1亿元猛增到 2.6亿元，利税达4360万元，不仅盘活了杭州罐头食品厂，同时也使娃哈哈这小小的校办厂迅速膨胀。
1994年宗庆后作出的娃哈哈“西进战略”，同样也是为回报政府支持，为三峡移民建设出力。因为当初“西进”困难比较大，仅从经济利益考虑，当时还有更好的投资地。但宗庆后认识到整个国家的繁荣发展不能仅靠东部地区的发展，西部地区的发展问题如果得不到很好解决最终将会影响到整个国家的发展。作为一个得益于党的改革开放政策较早发展起来的企业，宗庆后把支援西部地区发展，先富带后富，促进社会共同进步视为自己义不容辞的责任。1994年宗庆后响应党和政府的号召，迈出了投身西部建设的第一步－－在三峡库区涪陵建起了对口支援企业。创办9年来涪陵公司累计完成工业总产值29亿元，实现利税4.51亿元，上交国家税金1.41亿元，成为重庆市重点工业企业50强，并解决了1200多名移民的就业，职工人均收入达到15000元，是当地居民收入的2.5倍。居住条件大为改善，154户移民住上了80－120平方米的新房。之后，娃哈哈又相继在三峡坝区宜昌、国家级贫困区四川广元、吉林靖宇等地投资设立分公司，并都取得了较好的经济和社会效益，成为带动当地经济发展的火车头。目前，娃哈哈已在西部和贫因地区(重庆涪陵、四川广元、甘肃天水、广西桂林、云南大理、贵州贵阳、新疆石河子、湖北红安、吉林延边、靖宇、磐石、江西吉安、四川广元)投资15.32亿元建立了21家分公司，累计实现销售收入超60亿元、利税6.39亿元，上交税金3.12亿元，直接和间接解决了4万多人的就业问题。通过对口支援，不仅推动了对口支援当地经济的发展，同时也使企业自身迅速发展成为中国最大的饮料企业，真正实现了“双赢”。娃哈哈集团两次被国务院评为"对口支援三峡工程移民工作先进单位"。
十六年来，娃哈哈集团已累计创利税97亿元，为杭州市、浙江省，乃至全国的经济建设作出了自己应有的贡献。同时娃哈哈为教育事业的发展竭尽全力，投资教育的费用超过1.1亿元，由于娃哈哈的资助，上城区所属中、小学校的面貌已经发生了翻天覆地的巨变。近年来，娃哈哈又在浙大设立奖励基金，向全省中、小学生赠送《道德规范》，支教的面越来越广。
宗庆后热心公益事业，赞助文化事业，关心弱势群体，支持部队建设，关注受灾民众，为全社会的共同进步竭尽全力。1998年，娃哈哈为抗洪救灾捐献368万元；2000年积极响应杭州市政府“春风行动”，一次性捐款50万元；自2001年来，娃哈哈出资1300万连续三年独家赞助“西博会”狂欢节，为杭州市政府“打造文化名城”共同出谋划策；近五年，公司投入科技拥军的经费和各类慰问物资累计达600多万元。据不完全统计，娃哈哈十多年来支援文化事业、弱势群体、共建部队、受灾地区等的费用已达5400万元！ 合计资助教育和各类社会公益事业1.6亿元。
十六年来，宗庆后以其超前的经营意识，过人的发展胆略及娴熟的市场驾驭能力，先后获得全国劳动模范、全国优秀企业家、中国经营大师、“五·一”劳动奖章、全国对口支援三峡移民建设先进个人、2002CCTV中国经济年度人物等殊荣。
娃哈哈简介
一、企业概况
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，到今年10月份满17周岁，目前是中国规模最大的饮料企业，并已成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。公司拥有总资产66.6亿元，净资产42.8亿元，在全国24个省、市、自治区建有60余家全资和控股子公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，产品遍布全国各地，并出口香港、澳门、日本、意大利、加拿大、英国、法国、俄罗斯等国家和地区，娃哈哈“非常可乐”今年成功打入美国市场。
娃哈哈拥有在职职工18000余人，并拥有了一支以博士、硕士、高级工程师为学科带头人、具备较强专业技术能力的科研队伍,其中大专以上学历的知识员工占杭州总部员工总数的三分之一以上。
公司从保健食品——娃哈哈儿童营养液产品起家,不断进行产品和技术创新，目前已形成乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品等七大类50多个产品，其中乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头已连续几年产销量位居全国同类产品第一；娃哈哈纯净水2003年被评为“中国名牌”产品，娃哈哈饮料和罐头系列为“浙江省名牌产品”。2002年，娃哈哈又开始尝试多元化经营，成立了娃哈哈童装公司，在全国首批建立了800家童装专卖店，累计实现销售收入2亿元，使娃哈哈一举成为中国最大的童装品牌之一。
十六年，娃哈哈累计完成销售收入456亿元，实现利税97亿元，利润68亿元，向国家上缴税金29亿元，资助教育和社会公益事业1.6亿元，因为娃哈哈是校办企业出身，因此对教育的资助可谓不遗余力。
2003年，娃哈哈克服SARS疫情、能源紧张、原辅材料涨价等种种不利因素的影响，胜利实现“销售冲百亿”目标，共生产饮料370万吨，占全国饮料产量的15.6%。实现营业收入102亿元、利税19.5亿元、利润13.7亿元，在全国饮料行业中继续保持龙头企业的地位，在资产总值、产量、销售收入、利税、利润等主要指标上已连续六年位居全国饮料业第一，成为中国最大亦是效益最好的饮料企业。
二、娃哈哈的发展历程
1、靠“喝了娃哈哈，吃饭就是香”完成初步原始积累。
2、靠“小鱼吃大鱼”奠定娃哈哈的发展基础。
3、引进外资，利用外来资金与技术发展自己的品牌，初步形成规模经营。
4、依靠西进北上，既支援了中西部地区开发,又使自己成为跨省集团,成为中国最大的饮料企业。
5、非常可乐挑战洋可乐，尝试与显示了娃哈哈抗衡国际大品牌的能力，为娃哈哈新世纪的发展开辟了崭新的领域。
6、进军童装，迈出娃哈哈多元化经营第一步，逐步向多元化企业进军。
三、下一步发展目标
近17年来，娃哈哈得益于党的改革开放政策，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，一直保持了健康快速的发展，每年150亿瓶的各类饮料卖遍了大江南北的每一个角落，尤其是“九五”期间发展迅猛，企业各项指标增长了五倍。“十五”期间，娃哈哈将按照以下思路，进一步做强做大企业：
1、继续壮大主业，实行销地产，继续坐稳食品饮料老大位置。
积极响应国家西部大开发的号召，继续加大资本输出、品牌输出的力度，用2—3年时间在全国所有省市均建立生产分公司，形成销地产，扩大市场占有率；除不断推出饮料新品种之外，紧跟国家调整农业产品结构、提高农民收入的政策，发展农产品深加工项目，做大食品饮料规模，继续坐稳食品饮料龙头位置。
2、在壮大主业的同时，充分利用娃哈哈的品牌和资金优势，逐步向多元化企业进军。
3、利用我国加入WTO之机，实施“走出去”的发展战略,充分发挥公司的品牌优势、管理优势、技术优势，逐步、稳妥地在发展中国家建厂，从而将中国的娃哈哈发展成为世界的娃哈哈。
