【编者按】2014年6月14日星期六下午2点半，由深圳市岳阳商会主办，深圳岳商基金承办的成功企业家“朱兴明讲座”在深圳华强北的圣廷苑酒店举行，吸引了大批的岳阳老乡来参加。而在同时，笔者所在的新华保险公司在当天下午也举行了盛大的2014年度新健康险产品发布会，笔者作为商会工作人员放弃了参加的机会，与众多的岳阳老乡一起，近距离感受朱兴明先生的风采。
朱兴明先生是岳阳市华容县人，1985年燕山大学无线电专业毕业，随后保送读研，90年代初来到深圳，曾在华能、华为、艾默生公司工作十年，后来与伙伴们创办汇川技术公司，2009年汇川入选福布斯最具潜力中小企业榜，2010年汇川成功登陆创业板，2012年汇川获评福布斯中国最具潜力上市企业头名，2014年汇川成为每股派息最高的创业板上市公司。
本次讲座的主题是“企业转型升级”。本次讲座分为1、为什么要转型？2、为什么转型会很困难？3、怎么寻找转型的点？4、怎么从机制上保证转型的成功？
以下文字根据朱兴明先生现场讲座整理，未经本人授权
1、我们为什么要转型？
我在这里讲企业转型升级，可能很多人认为这是国家意志，我想跟大家讲的是转型的必要性和紧迫性。改革开放的前30年，中国经济高速发展，无非是三方面在起作用：投资、出口和消费（内需）。下面就讲讲这三方面的变化：
（1）我们国家这些年，每年几乎都有经济刺激，几万亿的投资，靠着固定资产投入，用投资拉动来推动GDP的发展。我们公司的1/3收入也是与固定资产投资相关的，房子就是固定资产嘛。我们国家的高铁建设和体育场馆建设，都是大投入，大亏损。
不过，我想说，如今受益于超强度固定资产投入的日子已经一去不复返了。烧钱去大拆大盖，今后不会再有了。我看现在习李政府说GDP以7%的速度增长，我说我们大家都要适应长时间低速增长的局势了。
（2）外贸出口方面。我们国家之前靠的是产业工人的人口红利，大批农村过剩的劳动力到了城市，给工厂带来了很多的廉价人力，借着这些劳工我们生产的许多很有价格竞争力的产品就出口到了国外，而我们国家为了鼓励出口，还有出口退税。我10年前在澳洲时在海边想游泳，在小店买泳裤，发现清一色的Made in China，都是中国货啊。但出口创汇这么多年来，我们国家承担了许多的外汇，外汇多了对国家来说也是个沉重的负担。现在我们有那么多的美元，就必须在国内有那么多相对应的人民币，不够的话就要大量的印钞，导致国内的通货膨胀嘛。大家知道，中国买了很多的美国国债，现在算起来，每个美国人欠中国几万美元。
现在中国国际地位提升了，成了世界第一大出口大国。不过，中国的传统优势也丧失了，人口红利没了，劳动力成本越来越高，工人工资越来越高，人民币汇率升值越来越快，制造业就开始了转移，要转到劳动力便宜的地方去，于是很多企业就去了越南，前段时间的越南排华事件，报道的死的人不多，我想肯定是不止这么一些的。现在外汇成了很大的负担，国家拿了那么多外汇，甩又甩不掉，很麻烦，我看过不了多久，出口退税政策就会被取消。
（3）内需方面，也就是消费。我1996年在欧洲工作了一年，住在农庄旅社里，当时看到当地的农民家里都有两辆车，其中一辆是有铲斗的。当时我就想如果我们中国人家里也有两辆车就好了，现在一家有两辆车的家庭已经有很多了。但是一般中国人还是节俭，不敢花钱，主要还是没有安全感，怕生病，怕养老。
你看美国是内需第一，固定资产投资和出口占比都不大。
中国呢，固定投资第一，出口、内需占比小。
中国根本不需要修那么多房子，哪里需要那么多的房子呢？但是到处都在修，你看长沙人就是喜欢修房子，高铁站沿线都在修房子，到处都是。
中国人的消费观里，穷人和贪官都一样，都是不敢花钱的。你看能源局的那个贪官，家里床底下藏了1亿的现金，每天就睡在这么多的钱上面，我想他肯定是不会很舒服的。
中国的经济结构也不合理，经济质量不高，一年出口的衬衫，只能换回一辆波音客机。
因此，现在看来，现在在中国做企业已经到了非常困难的地步了，必须要转型了。
中国的传统文化里有很多糟粕，我们要摒弃掉，比如下面要讲的你们就可以体会到：
ａ、过去企业发展靠机会的比较多。我国是个机会主义盛行的国家，很多人都急功近利、信赖“四两拨千斤”、“以小博大”。我看国内很多做基金的人，左边脸上写的就是“贪婪”，右脸写的是“浮躁”，我是比较厌恶的。当然我们现场也有位做基金的，要担待一下。
ｂ、过去企业的竞争优势单一。靠某个技术、某种营销技巧、某个部委的亲戚等等。
ｃ、公司管理粗放。公司基本上谈不上治理，公司也不需要太完善，你看家族企业嘛，不需要规章，不需要秩序，我们就是乡党、学党、兵党、亲戚一帮人。
我最近在国内走访的时候发现了一个很大的问题，很多企业家到了要退的年龄时，发现α、他退了，没有子女愿意接班，他们都愿意自己去玩，不想这么辛苦；β、他退了，没有人能够接班，因为要接班的人没有他那么广的人脉，没有他这样的能力，等等。
讲了以上这么多，我想强调的是，未来中国将长期维持一个低速增长的态势，这已经是一个定局了。低速增长的情况下，竞争就会加剧。现在的中国，有点像20多年前的日本，那时的日本有100多家炼钢厂，现在还剩4家。中国如今还有上千家吧，产业整合也会很激烈。
习李政府现在要求各地要压缩高能耗产能的指标，钢铁、水泥、铝、建材等的投资都要压缩，他们也不愿意，当然地方更不愿意，这样GDP会影响很大，但是不这样不行。我们就是要刮骨疗伤、断尾求生。产业升级是不得不走的一条路，是不得已而为之的途径。
因为，过去的模式、陈旧的基因会把我们导向一个万劫不复的境地。
当然，既得利益破除也是很难的，但是不破则不立，习李这是壮士断腕。
2、为什么转型会很困难？
这点分三个方面来讲：
（1）很多人认为企业转型就是技术转型升级或者是产品转型升级，这是极其错误、极为有害的想法，我们更需要升级的是我们的思想和我们的管理模式。
因为，光有技术和产品的转型是远远不够的，老板的思想是最需要升级的，但是很多老板都缺乏从善如流的品格，都以为自己现在很成功了，都以为自己很牛B了。但是，我想说的是，你现在确实看起来是成功的一份子，如果你现在打住，不做企业了
你就是一个句号了，你是成功人士、句号了。但是如果你接着做，你不愿意升级你的思想，有可能这个成功就只是一个逗号，或者会成为一个感叹号！
乔布斯的遗言里，有一句“此刻，在病床上，我频繁地回忆起我自己的一生，发现曾经让我感到无限得意的所有社会名誉和财富，在即将到来的死亡面前已全部变得暗淡无光，毫无意义了。”是的，够一辈子用的财富就是财富，多一点的都是多余的，我们还不是一样的吃饭、睡觉。我们要学会和周围的人分享财富，和父母分享，和家人分享，和伙伴分享，和社会分享。
钱多了就是个数字，我现在都不太计较的，每个月发工资的时候就看到后面的0比较多，仅此而已，花不完的。我在10年前就明白了这个道理，而乔布斯是到了走的时候才明白。
我们选人、用人、分享财富，我们关注利益的公平性和合理性。
（2）我们不能用权威观，不能用长官意志来管理，要以基于人性弱点的管理来带动员工。
只有自由才能带来创新，自由的思想才会带来创新的思想。所以在我的企业里，我们用民主集中制，大家发言，我来拍板。
（3）竞争观。
中国企业喜欢玩零和游戏，也就是“这行我干就行了，你们不用干了”。
所以，中国企业打价格战，把企业做大，把供应商的利益侵占，等到让别人做不下去了，他就一家独大了。这个思想很坏。所以中国人做了哪行后，别的国家就做不了了。浙江人做了哪行后，其他中国人就做不了。温州人做了哪行后，其他浙江人也做不了了。这样不好。
基于价格，基于成本的游戏，我劝大家还是先别玩了。
在投资上，中国人还喜欢摊大饼，以小博大，以前国家有那么多刺激政策，总会有机会得到发展，但是今后，经济发展慢了，机会不多了，麻烦多了。
3、怎么寻找转型的点？
我们企业要进行五大体系的建设。
（1）战略制定体系。
说直白点，这就是能干什么，不能干什么，要大干什么，要小干什么，现在干什么，将来干什么的问题。
具体到我的企业，老外能做好的，中国人还干不好的，我就要干，而且要大干。老外能做好的，中国人也在干的，我们也要干。中国人干的好的，我们就不干。
（2）策略制定体系。
人无我有，我们要从领先做到持续领先。人有我也有，人有我优，这个要明确。
（3）执行力体系。这也就是要在规定的时间里把事情办成。
企业要具备三种力：ａ、压力传递体系，自上而下的，让每个人都能知道公司的目标、规范。ｂ、牵引力，要给组织里的每一个人明确的方向。ｃ、内心创造力，要放开员工的手脚，让他们创造，要激励他们。
其实习总的中国梦也要细化，要把梦具体化成“人人有房住，人人有书读”这样的目标，这样每个人才有参与的激情。
（4）知识体系。
要共享我们每个部门的经验和教训，不能这个毛病在这个部门犯了，那个部门又在犯，这就太低级太低效了。企业要升级，就必须升级我们的知识体系。
（5）工具体系和基于工具体系的管理体系。
每个企业都需要有综合竞争优势，未来的企业不能有短板，尤其是不能有致命的短板，不能产量大但是投诉多，相反还要拥有2-3个强项才行。
讲了这么多，其实产业升级不是轰轰烈烈的事情，它是点滴改变的过程。这个过程中，我感觉很美妙，很享受。
我们从2008年开始做一个伺服系统，之前一直是在亏本，到去年终于成功了，5年时间，每年投入千万之巨。2013年，研发出来了，这个在国内其他公司是还没有的，就是我刚才说的国外有，国内没有的，我们要干、要大干。这个业务将带给我们的回报，是比10亿还要多。在这5年里，我们的伙伴，是捂着伤口在向前冲，在我们这个最困难的时候，我们冲锋陷阵、流血牺牲的将士最多，但我们也最享受。
说到技术攻关，3年前我就对中国的技术失望了。我在3年前招到了中国最好的博士，最好的工程师，但是研发一直出不来，每年投入千万，都看不到转变，我最后只好在欧洲设立了研究所，招了欧洲的工程师，和中国工程师一起做，现在是干成了，因为我一定要干成。
产业升级很难，要有超强的意志，要有卓绝的判断力和果敢的决断力。
以上我就是以我的企业从微观上讲的，我现在给大家推荐一个理论，卡尔波夫理论（音），讲到企业哲学，谈到初始、演变，有预测、检验和解释。
4、怎么从机制上保证转型的成功？
一定要让高管持股，我的企业20多个高管持股，20多个亿万富翁。
还有就是，我们每年要拿出当年营收的10%去投入新技术的研发。
还有要保证每年有部分业务是亏损的，有些人可能认为我有毛病，做企业还要求部分业务要亏。我的企业要求把每年净利润的5%-10%拿来亏损，也就是用在创新和转型的业务方面。
这些都要钱，说白了都是钱，行军打仗，粮草先行。
这个又要说到投资决策机制和业务创新机制。
我的企业里有评审员，有组织、有模板，制定创新的机制，我们不能像中国足协那样，既当运动员，又当裁判员。
我是个推崇规则的人，我们不能依靠长官意志来办事，好的长官靠的是影响力，靠的是个人魅力。
以上就是我发自内心的演讲和分享，希望我的这些认识能够带给大家一些思考和帮助。
