kissyou
我的表妹是学英语的，虽然读的是专科，却还算用功，学得还不错。前几日，给我打电话说有人找她作“枪手”——替考大学英语四级，报酬丰厚，问我可行否。我虽然不敢自诩清高，但违法乱纪的事还是一向反对的，所以劝她不要答应。但她说出的价格却令我吃了一惊，女生的报价是1500元，男生2000元。
回忆我读大学的时候，也曾经有人找我去替考，报价均为400元，不过七、八年的时间，竟暴涨四、五倍，想这几年一直通货紧缩，看来不是物价的问题。
按照经济学家的习惯，凡遇到价格问题，自然要从供给、需求两方面来分析了，甚至不妨先得出一个结论：价格上涨必是因为需求大于供给。
一、先看需求方面：对四级“枪手”的需求实际上是对大学英语四级证的需求转化而来的，应该说对大学英语四级证有需求的主要是各高校的本专科学生，虽然社会上在职人员也会有一定需求，但是由于数据的缺乏和比例不大，暂不考虑。但是并非所有对四级证的需求都会转化为对“枪手”的需求，因为要满足对四级证的需求有两种方式，一种的“自产自销”，也就是自己考，另外一种才是“外包”，才会形成对“枪手”的需求。
1、收入效应。这几年国内经济虽说存在很多问题，但却是世界上增长最快的国家，每年GDP增长率均在7－8％，今年据说还能达到10％。按照一般的经济学原理，收入增长必然会增加所有商品的消费（劣等品除外）。收入增加看来是需求增加的一个重要原因了。可是，大学英语四级证却不同于一般商品。对于一般商品，消费数量的增加会增加效用，而四级证每个人只要有一个就足够了，也就是说边际效用为零，所以，个人收入增加不会增加对四级证的需求，也就不会增加对“枪手”的需求。所以收入效应不是需求增加的原因。
2、需求刚性。随着我国对外开放的深入，用人单位对毕业生的外语能力要求越来越高，大学英语四级不过是一个最基本的要求，或者说是一个必要条件；同时，为了提高学校声誉，各大高校基本上都有将四级证与毕业证、学位证挂钩的规定，也就是说四级证成了毕业的必要条件。于是对四级证的需求弹性为零，因此对“枪手”的需求也变为刚性。原来不打算取得四级证的现在全都加入寻找“枪手”的行列，这是价格上升的重要原因。
3、市场规模。根据教育部统计，全国高校招收的本科、高职(专科)学生从1997年的100万人增长到2002年的542万人，增长了五倍多。这种急剧扩招增加了学生人数，同时也就增加了对四级证的需求。如前所述，并不是所有的学生都需要寻找“枪手”替考，只有那些缺乏语言学习能力或者是不努力学习的学生（我们称为“劣等生”）才会有这样的需求，假定这部分学生的比例不变，随着学生总人数的增加，这部分学生的人数也会增加，于是对“枪手”的需求增加。
二、再看供给方面：仅从需求方面分析还不能解释价格上升，还必须分析供给方面。很显然“枪手”的供给也主要来自于各高校的本专科学生，不同于需求方面的是供给方面必然是具备语言天赋并且努力学习的学生。
1、技术进步。如果将英语教育水平和对英语学习的投入理解为生产四级证的技术水平，那么应该发现这几年的技术进步是比较快的。无论是学校、家长还是学生都将英语作为最重要的课程，暂时不说这种态度的是非，但是可以肯定的是新一代的大学生学习英语的条件要更加优越，水平也应该更高。而这些实际上在一定程度上是增加了“枪手”的供给。
2、四级难度。出于对正在读大学的弟弟妹妹们的关心，我还是比较关注四、六级考试的，应该说这几年的四级难度一直在增加，若让我现在参加考试也没有必胜的把握。但是这种增加是有限的，毕竟这是一种资格考试而非选拔考试。虽然不能精确度量，却大体上可以认为难度增加与技术进步的作用相抵消。也就是说，虽然难度增加了，但是考虑到教学水平和学习英语的投入增加，也不会减少“枪手”的供给。
3、风险问题。也许有人会认为由于教育部门对替考的应对手段在不断加强，所以“枪手”被抓的概率要高，而处罚的力度也在加大，高价格是由于高的风险溢价而已。以上情况的确存在，可是正所谓“道高一尺，魔高一丈”，伪造证件的手段越来越高，高科技通讯工具越来越小巧隐蔽，替考成风造成的法不责众的局面，加上监考者徇私舞弊，事实上“枪手”的风险并没有多少增加，甚至可能是下降的。因此，风险问题也不是造成价格上升的主要因素。
4、比例的变化。那么价格上升就只能有一个原因了，就是“枪手”在学生总数的比例下降了，或者是“劣等生”的比例上升了，总之是“枪手”与“劣等生”的比下降了。也就是说，在现在的大学生中，相对于能过四级的学生来说，不能过四级的学生越来越多，这的确是一个让人沮丧的结论。
英语的学习能力和水平的确不能完全代表一个学生的全部才能，但是对一名大学生来说，大学英语四级的要求应该还不算过分。如果不能达到这个水平只能说是或者不具备语言天赋（其实标准不高），或者学习不努力（其实困难不大），而大量这样的学生能够进入了大学的学习阶段，不能说不是高校急剧扩大招生造成的恶果。高校招生扩大了五倍，“枪手”的价格也上升了五倍，这可真是一个惊人的巧合！
高校连年扩大招生，质量上却没有严格把关，于是，大量的“劣等生”混迹于大学校园中，加上“枪手”的作用，还能够顺利毕业。最后，在劳动力市场上，大学毕业证不再具有信号传递的功能，大学英语四、六级证以及其他各种“证”，也都不再有信号传递的功能，用人单位无法通过大学毕业证和四、六级证来甄别毕业生，这就可以解释一年一度的大学生毕业生们找工作的辛酸旅程。毕业生们就只好寻找别的途径来证明自己的能力，也就能解释年年升温的“考研热”、“出国热”，还有更恐怖的“考博热”。
也许这还不是最可怕的，教育是立国之本，学校的这种短期行为不仅侵蚀着学校自身的声誉，更是在侵蚀一个民族的未来！
ymwang
这种现象也不必大惊小怪，现实中的大有存在，比如发表文章，由于各学校的制度安排，没有文章就别想评职称，也别想有好日子过，因此杂志社的日子就过如同神仙；由于上市公司要披露季报，证券报的日子也过得悠哉悠哉。
kissyou
二楼所言极是！
但是略有区别，
“枪手”可是一个完全依赖非法收入的“新兴行业”啊！
菜根毅侍
这个问题有意思，楼主请再接着分析为什么有 “女生的报价是1500元，男生2000元” 的情况
kissyou
这个问题我也考虑过。
只要观察一下我们班级里的情况就知道了，
女生在本科阶段学习好的多，
她们比较用功。
同时由于男女“枪手”市场是分割的，
所以，
需求不多，
供给较多。
价格相对要低。
但是这并不影响本文的结论。
不知这样回答能否让5楼满意？
加尔布雷思
女生在本科阶段学习好的多，
她们比较用功
是吗？女生在本科阶段学习好的多，但进入枪手市场的相对来说少．
枪手是一个有风险的＂职业＂，女生在面对风险时的表现往往不能让雇主放心，使得对女枪手的需求减少．
另外,"对于一般商品，消费数量的增加会增加效用，而四级证每个人只要有一个就足够了，也就是说边际效用为零"，我又有一点疑问想请教一下,从没有四级证到有四级证,边际效用是零吗?按照戈森第二定理,商品的价格是与商品的边际效用成正比的,当商品的边际效用增加时,货币的边际效用不变,商品的价格上升.当四级证书如楼主分析的一样,边际效用上升,价格上升.枪手的价格可认为是获得四级证的成本,上升也不足为奇了.
kissyou
7楼提出了一个困绕了我很久的问题。
这个问题实际上是这样的，
对于个人来说，
四级证只要有一个就足够了，
四级证既不连续，
也不可微，
但是，“枪手”的价格应该是取决于所有消费者的需求（可能就变成连续可微了），
好像是一个加总的问题。
我晕也！
望大侠指点！
jiangfan
关于男生收两千，女生收1500,这个是很容易解释的，这要分为两个市场，男生市场由于需求更高（他们更不用功），女生市场需求少些，再加上女生过的多，供应要更大些，这两个原因一综合就很明了了。恰恰在于这两个市场的不可加总，因为没办法叫女生去替男生考啊。大可不用风险之类的去解释了
kissyou
男女之间对风险的态度的确不同，
但是在风险程度较低的情况下（如前所述，风险应该不高），
差别应该不大。
菜根毅侍
各位兄台分析的都在理，是”一对一“的代考规则，如果代考技术得到升级，也许可以解决男女市场分割的问题，同样也可以作为价格为何上升的原因之一。
在代考的方式中，有”多对一“的情况：
1、由于学生毕竟是学生，收入来源比较单一，一个学生难以承担上千元的代考费用，常常是几个凑合在一起以高价请一位绝对有把握的枪手代考，然后这名枪手快速而又准确地做完试卷，提前出考场，再以短信的方式群发到几位同时也在考场的被代考者。
2、尽管社会人员请枪手，较学生而言，可能不在乎费用，但作为理性人，在保证确信能收到信息的前提下，是不会拒绝分摊费用的代考方法的。当然，也不排除有被代考者是个风险规避者兼富有者的可能。
3、我们知道，英语考试多以选择题为主，被代考者在考场里偷看信息较易，更有甚者，担心这日移动或联通故意‘作鬼’，使得信息不能及时到达，就直接拨打被代考者的手机，而被代考者常以耳机接听，此法惯用于冬季那次考试。
4、枪手除了收取费用外，可能更多的是考虑自身安全的问题，因此，枪手在‘拔枪’前，会要求被代考者帮其弄好假证件，并报名，这时枪手的价格就不以男女而异了，而且枪手的风险几乎为零，因为监考老师还不具备识别假证件的能力，枪手就更乐意接受此法了。
5、从技术原理而言，枪手与被代考者都清楚此法在现阶段风险极小，但被代考者花钱主要是克服枪手的心理障碍，至于个人心理，只有其自己清楚，可以说大也可以说小，即使胆大的人为了索取更多利润，而描绘自己胆小（多次博弈后，就会被识破，呵呵），因此，这也是解释枪手价格为何上升的原因之一。
6、“多对一”规则中，枪手与被代考者之间的相互知晓呢？这个问题就被一些所谓“家教中心”，“翻译公司”解决了，已有几家涉嫌“枪手”的公司被查处了就是明证。
7、另外，还有朋友抹不开面子的，老板侄女“请帮忙的”，领导儿子“英语要向你请教的”等情况，枪手也许就一餐饭打发了，或免费了，就要另开贴讨论了。
胡乱说话，各位勿怪！请指教！
kissyou
菜根毅侍 所列举的7种情况分析的都很有道理，
而且好像多数是说“枪手”价格下降的因素，
这对我后面的结论很有帮助。
“多对一”的情况的确使“男女市场”的分割不是绝对的了。
我对第5条：“但被代考者花钱主要是克服枪手的心理障碍”这一句话不太理解，
是不是说“枪手”只应该有风险收入，而没有劳动收入和人力资本收入？
而后的“这也是解释枪手价格为何上升的原因之一。”
我就更不理解了，还请详细说说。
加尔布雷思
昨天考六级，感觉到考试真是越来越松了，什么都不查，而且短信形式成了主要的作弊手段。
jiangfan
这倒是个新问题了，为什么考试作弊的人越来越多，而监考的反而越来越松了？
菜根毅侍
1、“枪手的心理障碍”也可以理解为枪手对代考风险的评估。这里的风险不仅包括考场被抓的风险，还包括考完后被代考者不支付费用的可能。由于”代考“本就非法，谈不上协议的合法性，因此，所谓“家教中心”，“翻译公司”等中间商就显得很重要了。
2、我是假设枪手做四、六级题目是易如反掌的，好比1+1似的题目，所以这里枪手的收入主要还是指风险收入，呵呵，当然还要加上两个半小时的时间收入（约等于一顿午餐了）。
3、当枪手知道费用是由多个人承担时（有点象老师上100个学生的课时费要高于上10个学生的课时费，他或她会要求中间商或对方加价，因为”代考“这种交易的双方的谈判地位是不对等的。
不知道解释清楚没，呵呵！
选自
- 中国经济学教育科研网论坛 (http://bbs.efnchina.com/index.asp)
-- 『 制度经济学 』 (http://bbs.efnchina.com/bbs.asp?boardid=2178)
---- 四、六级“枪手”的价格为何上升？ (http://bbs.efnchina.com/dispbbs.asp?boardid=2178&rootid=&id=39729
可以继续讨论
