张近东发现，很多最优秀的人才在硅谷，花多大的代价都很难把他们请到国内来。
2013年11月下旬，苏宁云商在美国硅谷建立研究院的消息引起了舆论极大的兴趣。不过，这只是众多向硅谷进军企业中的一个代表，之前已经有福特汽车、通用电气和沃尔玛等企业专门在硅谷建立了自己的研究机构。
地点缘何重要?
硅谷是全球高科技领域的中心，之所以能够吸引福特汽车、通用电气和沃尔玛等传统大企业进入，最为简单的商业哲理就是硅谷的集聚效应。互联网的冲击促使传统企业开始考虑和吸纳硅谷的智慧，而在硅谷设立机构就能共用那里的设备、技术和人才等，从而获得经济上的好处。
然而也应该看到，现代金融和科技中心的集聚效应还不同于工业时代的产业中心，因为金融和科技中心往往是企业家精神的训练场。那么，除了传统的集聚效应，某一产业中心对置身其中的企业家和高管有何影响呢?2013年7月，美国《战略管理学报》(StrategicManagementJournal)发表了加州大学和宾夕法尼亚大学三位研究者合作撰写的文章，用实证与数据回答了这个问题。
研究者追踪了来自不同企业和不同地域的548位对冲基金经理人的职业发展路径，结果发现：有过纽约和伦敦(金融中心)工作经历的高管创办的基金年收益率比其他基金高出1.5%。这意味着，剔除了传统的集聚效应后，企业驻地对员工表现的影响依然显著。研究者将此称为继承聚集效应(inheritedagglomeration effects)，即一个身处某一产业中心位置的企业能从聚集效应中受益，那么该企业的员工便能获得宝贵的人力资本，而这些人力资本有可能会在日后被带到创业企业。
如何利用“继承聚集效应”?
考虑到继承聚焦效应的存在，一个行业的大多数优秀人才(尤其是具有企业家精神的高管和创造性的技术人才)会向这一行业的中心位置汇集。显然，苏宁董事长张近东本人也已察觉到这一点，他发现很多最优秀的人才都在硅谷，花多大的代价都很难把他们请到国内来。
实际上，张近东的硅谷故事中暗含的继承聚集效应，与中国企业的人才招聘、企业选址、培训和产业链塑造等都有着密切的联系。首先，花钱并不一定能够帮助企业家寻找到最优秀的人才。其次，企业家在开展一项业务之前，要让团队进行学习和培训，而打入行业中心位置是经济上最好的策略。最后，对于一家进入行业中心位置的企业，应该注意到集聚效应使得人力资本从某个产业中心的母公司，通过该公司培养的企业家扩散到外围地区的现象。因为人力资本的传递伴随着的是企业文化、使命和价值观等的传递，它既可以反应企业的运行情况，它还是企业进行外部资源整合和打造产业链时的有效资源。
另外，继承聚集效应对创业者来说，选择在何处创办自己的企业是至关重要的。要在某一行业有所作为，就必须进入这个行业所占据的中心位置，这对创业者来说是极为重要的管理理念。
