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很多羡慕海归的莘莘学子，因为他们接受了不一样的学习环境，有不一样的经历，有不一样的生活体验，他们有这国外先进的思维跟思想，但是我想说的是其实大家都不差，主要的还是学习，我们同样在经历了学习的阶段，想做好，甚至想创业都是要付出同样的代价，甚至我们要做好，做的更好，我们也往往要付出很大的努力。
我是在菲律宾留学毕业的，刚好毕业的时间是我们国内的金融危机，大家炒的沸沸扬扬，我很镇静，因为这个敏感的时期需要用冷静的头脑去应对，很多去菲律宾留学的学习英语，计算机专业，但是我不一样，我学习的化工方面的专业，化工对我来说并不陌生，我是泉州人，泉州的很多工业性的都跟化工细细相关，但是化工专业毕业的面临的更多的压力，因为化工的人才需求少，化工颜料公司也不需要我这样的人才，我是研究型，而面临的都是销售型的，但是凭着的我的努力，以及我对化工颜料专业知识的过硬开始了销售行业的打拼。最终用了一年的时间我拼到了总经理的位置，在这里分享下我的一些个人的经验。
第一、乐观心态
我是研究型毕业的来做销售，如果我没有正确的心态去面对的话，无不是一个巨大的打击。乐观的心态可以让你有了新的想法，新的思想，当你苦着脸的时候还能创新吗？还是去开发新的客户吗？心态决定一切，心态能让你有一个好的习惯，良好的习惯就是力量，力量能改变一切。
第二、敢于创新
研究型的也好，销售型的也好，重要的一点就是创新，因为敢于创新就敢于拼搏，拼的思想，拼的毅力，当自己想去创新的时候就会弥补很多东西。因为在自己创新的时候往往会觉得很多东西不足，很多东西不足的时候就会知道自己要去做什么，自己去学习什么，创新的根本目的在于学习。
第三、目标明确
刚出来的人很多都是经验不足，留学的也好还是国内大学毕业的也好，很多时候要有自己的目标，建议去留学的一些人必须确定好自己的目标，制订几年的学习规划。很多留学生刚出去就被国外五光十色的环境所迷惑，觉得一切都很新鲜，不知道从何下手，渐渐就失去了应有的目标。出来工作也是一样，当自己给自己设定目标的时候自己就会有压迫感，自己有压迫感的时候就会去努力，压力和动力之间的相互转换。
第四、人际关系
人际关系这个词语对很多来说都不会陌生，从小就知道要掌握好人际关系，在家靠亲人，在外靠朋友，当自己步入社会的时候要很冷静的懂得处理好关系，每个人都有他们的优点，在处理人际关系的时候懂得跟他们请教跟学习，可以很容易拉近距离，而且比较厉害的人都是喜欢跟想学习的人在一起，同时记得用平静的心态去面对，不要带着目的性直接去处理人际关系，人跟人之间要成为真正的朋友是需要相互理解，相互信任，相互帮助。
