当我们使用“营销组合”这个术语的时候，目的是要唤醒开放式的思维——需要打破人们对营销的传统认识。如果网站是营利性业务的一部分，那么销售商品理所当然，但即使是非营利性业务也同样需要营销组合——合理支配一笔预算来吸引人们访问网站并付诸行动。即使不是为了购物，也可能是募集捐款，或者为候选人投票。不管网站有什么样的目标，搜索引擎营销都应该在你吸引访问者的预算中占有一席之地。
竞争对手的营销组合可能已经包含了付费搜索，因为广告主在搜索引擎营销上的预算每年都在增长。有些公司从营销预算里拨出资金支持自然搜索优化（有些其他公司从技术预算里支持自然搜索）。美国付费放置的预算预计将继续保持强劲增长，当从2005年的52亿美元增长到2011年的110亿美元时，将占到所有广告预算的40%多。
搜索引擎营销的增长不只是美国的现象，这是个全球的趋势。JupiterResearch公司预计欧洲在付费搜索上面的花费从2006年到2011年几乎要翻一番。亚洲的情形也同样惊人，中国付费搜索的花费预期到2010年将增长76%。在全球范围内，搜索引擎营销支出在近几年有了极为显著的增长。让我们看看原因吧。
你要把不多的营销经费花在搜索引擎营销上面，最根本的原因之一是搜索者会购买产品：33%的搜索者在进行购物，并且77%的网民利用搜索来为购物做在线调研。如果你认为上网的人不够多，搜索引擎营销不值得做，请注意在2007年全球互联网用户已经超过了10亿。就这么简单，你的客户就在网上，并且使用搜索来购买。你的站点必须能被这些已经准备好购买的搜索者找到。
请想象人们购买产品的新方式吧。他们不再需要打电话到你公司让你邮寄产品目录了。他们“Google”你要出售的商品。或者他们可能在找你竞争对手的产品。或者他们搜索一个通用产品名（“cell phone service”移动电话服务）。
如果你公司的网站没有被列在最前面的几个搜索结果里面，你就出局了！你已经不在顾客的备选之列——顾客购买产品将会考虑的一组公司名单。如果没有被列入备选单，你就根本没有机会向这个顾客推销你的产品。搜索者比起随便点击广告条的那些人，是更为合格的访问者，所以吸引搜索访问者绝对是个好买卖。
除了客户使用搜索以外，另一个必须要把搜索加入到营销组合的原因是：投入搜索引擎营销将是物超所值的。欧洲市场营销人员指出他们为付费搜索产生的每次点击付出约2欧元，55%的人认为是“比较便宜”。76%的营销人员相信，在达到业务目标方面付费搜索比网页广告条更为有效，另外80%的商业被调查人对搜索引擎营销的投入回报率表示满意——其中35%是非常满意。实际上，在所有营销手段中，搜索引擎营销产生的每个有效反馈的成本最低。
只需扫一眼那些雨后春笋般涌现、标榜能帮你做搜索营销的咨询顾问，不难发现这一领域方兴未艾。
所有这些公司都在为能得到日益增长的互动市场营销经费而竞争，2011年几乎占到所有广告经费的9%。你的组织可能已经和这些公司中的一个合作了，或者正在寻找搜索引擎营销合作伙伴。这时候最重要的是你将部分营销预算投放在搜索上的兴趣，因为你很快就将看到，要获得成功是非常具有挑战性的。
《搜索引擎营销：网站流量大提速（第2版）》
ISBN：9787121093531
作者：[美]莫兰·亨特
译者：董金伟 祝贺
出版社：电子工业出版社
出版时间：2009年9月
定价：69.00元
